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在赛美保险营的第四周,我明白了她们为什么可以“秒杀”90%的同业

在赛美保险营的第四周,我明白了她们为什么可以“秒杀”90%的同业

作者: 梁小鱼儿 | 来源:发表于2020-03-30 14:06 被阅读0次

在赛美天团·保险达人36招学习的时候,不知不觉已经有4周多啦!在这个过程中,我也是在一边学习,一边深刻的体会,她们为什么可以“秒杀”90%的同业。

图片来源:赛美天团.保险达人36招养成记作业

现在也来到了第四次的周末复盘时间,本周的学习内容如下:

01  没有记录就没有发生,完整的客户档案这样整理

学完Cici老师的客户档案整理,才知道自己与赛美天团成员的差异是有多么的大。除了我自己知道要记录档案之外,其它全部都是距离。在前面第6招客户名单管理表和第7招管理信息采集UGC时,我就感觉只是名单管理表,这个课程里内容的“洪荒之力”没有完全的发挥出来,果然后面有招在等着呢。这个21招就很好的展现了出来,也是这一招,让我深刻的体会一点:我平时见客户为啥没有话聊,也不知道要讲什么,因为我确实太浮浅了而且也没有框架和提取能力。相信经过这赛美天团的课程洗礼,妈妈再也不用担心我见客户找不到话说了。

图片来源:赛美天团.保险达人养成记36招课件

02  这样做保单盘点,更能发现客户的保障缺口

入行就知道有个东西叫保单盘点,但是说实话,没怎么用过,而且也不怎么会用。客户说:我已经买过保险了。我们都知道这是客户用来敷衍的一个借口。以前在见客户的时候,到达这个位置,基本就是无话可说了,不过现在嘛,我知道的,会很俏皮的与客户再次进行友好的交流下去。说实话,这次课程后,作业当中去盘保单,真的给我盘到名下有22张保单的客户哟!Cici老师的保单盘点表,也是完美的体现了专业、温度和热度服务,很贴心的为客户提供了很优质的保费流量以及理赔所需要的服务,超赞的。

图片来源:保单盘点作业

03 财务诊断的收入+支出+资产

在赛美保险营之前,我没怎么盘点过自己的财务,我相信我身边的朋友和客户也大多数是一样的。同样我也相信很大部分的保险人也是没有这样为客户做服务的。在课程里,自己践行了,很真实的体会到财务盘点过程的心情和惊奇感受,我相信客户也是真的很需要通过财务来重新认识一下自己的。

在作业的过程中,我为一个90后的小哥哥做完财务盘点,小哥哥都愣住了。他说:我以为自己能挣钱的,没想到我的收入来源是如此的单一。我以为自己花钱不多的,盘完才发现,原来我一年还蛮花了些钱,而且还有很多的不必要的花费。姐,你这个太好了,可以帮到很多人们可以重新认识并且认清自己的,为以后可以做出更明确的判断和规划的...

在课程的学习过程中,我是一边感叹一边送上膝盖的,然后一步一步的去追赶脚步,一点点的去还自己所欠下的债。因为科技赋能真的太强大了,我们一定要紧跟着时代的脚步,好好的去践行,才不会落在某个遥远的远古时代。所以接下来,就让我们一起抱紧赛美老师的大腿一点点的去践行吧!用实践签单来为赛美天团做大蛋糕贡献点力量,让我们和客户都成为真正的受益者呀!

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