2017年整个快消品行业呈现出总量放缓，结构升级的现状，碳酸饮料、啤酒、火腿肠、方便面等同质化竞争较为激烈的传统行业都处于下滑状态。面对这种发展现状，快消企业想要在激烈的竞争中脱颖而出就必须在营销方面有所创新，而后向流量在快消企业的成功应用，让很多快消企业找到了新的发展思路。
1、快消品行业的发展现状
近年来快消品零售渠道格局不断变化，根据贝恩咨询的统计：超市/小超市作为快消品零售收入的最大渠道来源，份额占比虽稳步提升至四成，但增速放缓。便利店、电商渠道崛起，过去三年，两者份额占比分别由2.0%和4.2%提升至4.3%和4.8%，CAGR 则分别达到10%和37%，增速喜人。大卖场和杂货店份额则持续萎缩，增速不断下滑，15年呈负增长。
快消品行业的这种发展现状对于众多快消企业来说既是机遇也是挑战，我们都知道快消品大多是生活必需品，消费者的消费水平与收入水平有很大相关性。在消费者收入增速放缓的情况下，消费者的消费意愿趋于稳定。根据调查结果，“90后”的消费者信心指数高于“60后”、“80后”等其他各年龄段消费者，中琛源认为，企业通过推广新品、创新营销方式，将有助于企业把握住年轻人的商机。
2、后向流量的功能和应用
那么企业通过怎样的方式可以有效地把握住年轻人的商机呢？首先我们要明白移动互联网时代，年轻人最缺的是什么？什么东西是年轻人需求大而且又难以满足的？答案其实很简单，随着对手机依懒性的不断加强，年轻人最缺的是流量，每每不到月底，很多人就直呼流量不够用，流量俨然已经成为了很多年轻人的刚需。
可是快消企业又该如何满足年轻人的刚需，为企业带来销售的增长和品牌的推广呢？后向流量的出现就很好的解决了这一问题。后向流量营销，简而言之就是企业买单向终端消费者发放免费手机流量，消费者在领取过程中，付出一定代价如下载APP，关注二维码，转发朋友圈等等。最终消费者获得流量，快消企业达成吸粉活跃，品牌曝光，促进销售的双赢局面。
3、后向流量在快消企业的应用
那么后向流量又是如何应用于快消企业的，它的效果如何呢？我们来看看国内知名流量营销平台流量贝贝在快消企业应用的案例。
合作伙伴：橙E券
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通过流量贝贝和橙E券合作的案例，我们可以看出后向流量对于快消企业营销的促进作用，后向流量再次激活了年轻人的消费潜力，让快消品行业再现发展活力。
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