0214【销售形象价值百万，如何体现专业】

形象价值百万，如何体现专业

一，塑造专业形象

1.自我准备

2.第一印象5秒内形成

3.17分钟内激发客户兴趣

而自我准备可以从外形，眼神，肢体语言，距离这四个方面下手。

举个例子，

外形就是你的衣着打扮，你的妆容，和气场。

比如你作为老板，你就要，打扮利落干练，要有气场。

我时刻都提醒我妈，你把口红涂上，有时候吃完午饭，口红都被吃完了，嘴巴没血色，就显得没精神，不要整天一副病殃殃的样子，一点都没有活力。

我们员工也是这样，打扮的越专业，越更容易获得客户的仍可，也能更好的成交单。

包括蓝蒂寇的老板Gina也是，她说你的穿衣风格，审美就是你的门面，尤其是做美业的，自己的形象要好，要立得住，你才能有底气说，我可以给你设计一个好的形象，才有信服力。

包括在网络上，微信上，你打造个人IP，大家都把头像搞成专业的形象照，比如说十指交合，双手抱胸。也是在形象这方面下功夫，可见有多重要。

还有一个就是要微笑，没有人不喜欢笑眯眯的被接待，微笑是很重要的，无论什么情况，都要保持微笑。

再就是眼神，一个诚恳专注的眼神，也有助于你成交客户。

国外有个例子，一个修理工来给她修理东西，她说她好像爱上他了，仔细一问，她说她们沟通的时候，这个修理工会很专注的看着她，但背后的原因是，这个修理工，听力不好，所以眼睛才会更专注，要不然听不清顾客的诉求。

眼神这个技巧放在恋爱中同样适用，喜欢谁，就有意识的把眼神放在他身上，或者用专注的眼神看着他，三到五秒，离开视线，循环几次，效果就来了。

肢体语言，可以做亲和的动作，也可以模仿客户的动作，增加亲近感。

同时如果客户摆出了双手抱胸的姿势，这是防御的意思，那就要注意客户可能对于你说的哪些不满意，修饰一下。

距离，线下销售的距离，不要靠的太近，越过了别人的界限，会让他人觉得不舒服。也不要离太远，会觉得很疏远，不容易拉近关系和成交。

这个放在恋爱中同样适用，如果你们还在暧昧期，不知道他对你有没有好感排不排斥，就可以约出来，有意无意的靠近他，如何他没有离开，就是不排除。这是有科学依据的。

距离产生美，保持一定的磁场。