回归自然，回归事物本身
讲述我是怎么给自己买保险的，真正的是作为一个保险经纪人站在投保人立场去帮投保人买保险，所以，是按照完整的工作流程进行讲述的。
上一期整理的内容，涉及到保险意识的产生、保险知识的普及，投保意向的确认、整理保单以及了解投保人的身体健康情况，目的是为了能够准确的找到投保人的风险所在，然后有针对性的进行保险方案设计。但仅仅了解了这些信息，对于出具一份全面、足额、保费适中的保险方案还差很远，还需要搜集投保人的其他重要的信息，这期就接着唠唠，保险经纪人还要了解投保人的哪些信息。
04了解更多信息
出生年月日：年龄是影响保险费率的一个重要因素，大部分险种的费率是年龄越大，费率越高，因为年龄越大，发生疾病及意外的风险也越大，所以，买保险要趁早；
活动范围：中国的保险公司很多，有像平安、国寿这种大的保险公司，网点机构很多，也有天安、华夏这种民营保险公司和工银安盛、光大永明这种合资保险公司，后两类保险公司在全国的分布还不是很全面，销售范围也有限制，了解投保人及被保险人主要工作、生活的城市，有针对性的选择保险公司进行投保，无论线上、线下，方便接受保险公司的保全和理赔服务；
职业：每家保险公司的职业分类不同，大致分为7类，一般保险公司对于前4类职业都是可以承保的，其他种类的职业需要投保特别的职业保险或团体保险；
经济情况：家庭经济信息包括收入、支出、贷款、未来生活规划等，家庭经济情况是制作保险方案的一项重要参考因素，每个家庭收入、支出的结构不同，结余不同，导致风险点也不同，经济结余情况也是保费预算、保额设置的一项重要参考因素，买保险是为了家庭生活持续稳定，不可因为买了保险反而造成家庭经济紧张，影响正常消费；
家庭结构：个人在人生的不同阶段，配置保险也是不一样的，随着个人发展及家庭成员的增加，保险险种、保额都要进行调整，所以说保险规划是一个动态的过程；
品牌偏好：如上文中提到的，我个人将保险公司大致分为三种：大公司、民营公司、合资公司，在买保险时关注的也是三方面的内容：品牌服务、产品责任、性价比，且三项内容是无法达到统一的，即大公司品牌服务好，必然产生品牌溢价，民营公司产品性价比高，服务相对大公司来讲就差强人意，而合资公司产品责任比较不错，性价比会比民营公司的产品略高一些，服务也可以，但没有宣传所以品牌不是很响，综合来看没有完美的保险产品，所以确认不同人的不同偏好，才能制定出只针对你个人的保险方案。
以上是基础信息，根据不同个人或家庭的情况不同，在具体咨询、沟通过程中，还会涉及到一些其他相关问题，视具体情况而定。在实际沟通中，经纪人会尽可能的避免敏感话题，在可控范围内尽量收集投保人的信息和想要解决的问题，做到彼此沟通顺畅、舒适。
下期，我们进入投保逻辑的分析拆解，先做个预告（见下图），下期接着唠。
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