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你遇到六个人，你试着和每个人平均合作一年，你要花六年的时间才能找到一个合适的股东。
本文首发于琴行经营报
文 | 林治江
《琴行经营报》总编
琴行商学院金牌导师
请问市场上，一位股东要卖多少钱一斤？
我想价格应该很贵。
这个商品永远奇缺，但想买的人要排到长安街了。一家琴行的经营需要的是三头六臂的人，招生、招聘、培训、销售乐器、客户管理、教学管理…如果能找到股东或者合伙人来助你一臂之力，谁不喜欢？
找一个合适的股东，看起来是一件不难的事。但很少有琴行老师认真看过一个大数据：
不认识的人之间能够成功合作，成为长久股东走到底的，在中国的比例是多少？
这是赢在中国调查的数字：
17.5%
这大概相当于1/6。
什么意思呢，就是你遇到六个人，你试着和每个人平均合作一年，你要花六年的时间才能找到一个合适的股东。
仔细看一下这个数字，盯住看十秒钟。
你会意识到这好像比找到老婆的几率，还要低一些。
当然，男女有别了。
都市的剩女，根据都市情感剧的体察，平均约会六次都找不到自己的另一半。男生的情况就好多了，平均约为不到六次，就能找到自己的老婆——花花公子除外。
等等，你是说找股东，比找配偶更难？
难道不是吗？
看看琴行的最成功的股东组合，好像到处都是夫妻店。
我们再从另外一个角度，看看找一个合适的股东有多难？
所为合适，就是长久合作下去。前面说了，找到一个股东比找到配偶更难；反过来要分手的话，可比配偶的分手容易多了——即便在，今天的离婚率高的吓人的情况下，依然如此。
总之就是一句话，找合适的股东，比登天还难。
那既然如此，还是有很多琴行在问关于股东的问题，而且股权问题一直是《琴行经营报》热搜榜的前三名。
这是为什么？
因为多数琴行不是在寻找股东的路上，就是在和股东分手的路上。
缘于股东产生的问题千奇百怪，但，归总起来其实就是两个大的问题。
1，选择合适的人做股东。
2，怎么做好责权利的分配
在笔者经营企业十年的经历中，发现一个有意思的现象。
当股东，开始扯皮的时候，表现出来的，往往是第二种情况。
但深究其根子，80%的原因都是因为第一点：选择了不合适的股东，造成的。
很多时候你以为是方法问题、分配方式和切蛋糕的问题，但其实都不是，唯一的原因就是你人选错了。
那我们就来看看，最容易选错的人包括哪几种呢？
你很容易选择但其实会出问题的人
1：能够提供上层“资源”的人
这是最常见的错误。
比如他本身就是学校的校长，或者幼儿园的园长，或者教育局里面的什么人。简直就是威风八面，起居八座，你要什么资源都给你招呼得来的那种。
与他们合作，输球的方式都有设定的故事情节：
赢了上半场，在输掉下半场。
笔者认识一个洗浴中心的老板，因为行业的特殊性，不得不跟一个官员合作，请进来做股东，对方占20%。
头两年的经营还是正常的，过不久，这个官员调走了。
但股份不肯退。这位老板也不敢让他退。可认识了个新码头，人家也需要他提供股份，这下子怎么办呢？
原股东知道了，利用自己的各种关系施加压力，最后这家洗浴中心不得不关门大吉。
很多琴行BOSS不知道的是：公司的股权在股东之间分配是流动的。要根据大家工作职责、能力的变化，做适当的调整。
这种上层类的股东，他能提供的资源，大小是有限的固定不动的，甚至是未来不需要的。
一旦企业需要根据情况进行调整时，矛盾就产生了，最后的结果只有一个：分家。
当然，中国式的分家都不是和平分手了，这有可能给企业带来灭顶之灾。
2：能够提供硬件资源的人
我听到的故事，是有人出场地，想提供自己的“场地入股”。
可爱的琴行老师居然也同意了！
结果如何呢？可想而知了，场地能够提供的价值也是恒定的。
但公司是要越做越大的，如果他提供场地，一个月省1万的租金，目前的营业额是两百万，他占20%也还合理。
如果琴行做到一千万了呢？他那块不大的场地，还能够占20%的股份吗？
你要说做到1000万多难啊，但问题不是在做到1000万才发生的，而是从300万开始就萌芽了。
最后你要么一直退让，要么你一起爆发，两者必然有一个要发生。随之而来的就是开始厮打扯头发，悲催的有在正在学习的孩子面前表演全武行的。
3：选我认识的朋友
选股东和选员工不一样。
得找知根知底的人。
有人说那是我的朋友啊。我很了解他的。
那就得看是以什么样的朋友。
以及
你到底有多了解他？
那些穿开裆裤一起长大，一起上树扒过鸟窝的，也不一定见得就能合作。
说到了解，我可以这么说。
最了解你的是你爸妈。
你最了解的是你配偶。
要认识陌生人，得有另外一个套路了，我给你两个标准，要么见过钱，要么见过血。
格局人品，才是最重要的。
4：选择有干劲的员工
我在商学院上讲了两次琴行的股权操作课程之后。
不少老师开始关注自己的得力员工、得力干将，希望能培养成股东。
我倍感欣慰。
但是别急，我随后忽然发现大多数琴行选择股东的标准是：比较努力的员工。
我问他：你觉得这人能力够吗？
老师给我回复的原话是：够的，因为他确实可以独当一面啊！
我问他，那你这个岗位总共有几个人？
答：1个。
我至少给两个其他老师发出过信息，说的都是同一句话：
同学，你上课到底有没有记笔记？
我在课堂上详细讲述了一个琴行员工做到股东的进阶之路。
这是一步一步有一个过程的。一个做事比较有干劲，工作比较努力，成绩比较突出的员工，离成为股东还有很长的距离。事业为大，有时候选择股东比选择另一半还要慎重。
如果你冒进，迎接你的将是无尽的麻烦。这种麻烦和处理员工关系不同。股东一般属于管理层，一旦开撕地动山摇，其他一切都是浮云。
因为我们见到太多的案例：公司的市场没问题，员工没问题，干部也没问题，经营思路也没问题，仅仅是因为股东矛盾，整个企业命悬一线。
要知道，很多大公司都是花钱请专业的股权设计公司来设计股权，这件事的严肃性、严重性就可见一斑了。
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