第十七章 好消息
早晨，陈汐起床后查看了一下记事本， 这已经是他的习惯了， 为了自己的生意有一个良性循环，他必须认真对待每一个客户，特别是他们买房子之外的请求，例如陪哪个客户去趟银行，或是跑趟机场接人送人，或是帮哪个客户约个中医理疗什么的，再或哪个客户临时有事，要他去学校接孩子放学。如果不作记录，那一准会忘，不仅惹得不愉快，还会影响以后的生意。 所以，陈汐每天早晨的第一件事情，甚至不是刷牙洗脸上卫生间，而是查看他的记事本。还好，今天只有一个约，在中午的时候。
既然约在中午，那么就有时间给自己做个早餐了。他煎了两颗太阳蛋，两根迷你小香肠，因为香肠是划开了口子的，所以在锅里发出滋滋的声音，同时散发着诱惑人的香味， 他烤了一片面包，倒了一杯果汁。
这时他的手机响了，屏幕上显示是佟欣。于是，他用家里的座机打回给佟欣。说来奇怪，从加拿大打电话去中国就是要比从中国打电话到加拿大便宜。
“陈汐，我今天去大卫学校了，他老师上公开课，邀请家长观摩。”
从佟欣的语气里，陈汐能听出她的心情挺好，因此说： “怎么样，大卫的表现还不错吧。”
“嗯，我已经很开心了。” 佟欣在电话那头说， “大卫是不会主动说话的，也不会举手发言， 老师上课的时候他还在自己玩自己的。我以为老师也不会叫他发言，但是后来， 老师走到他旁边，问：你能告诉我们你姓什么吗？他回答了，陈，你知道吗，大卫像其他小朋友一样，没有让老师再问一次，而是很正常地回答了老师问题。我很开心。”
“是吗！ 真是不错。那你要多多跟他说话，问他问题，不要管他回答得对与错，一个字，两个字，都好，只要他愿意开口就好！” 陈汐把手里的面包又放回盘子里， 接着说：“ 这事不能急，慢慢的，如果大卫不理你，你千万不要生气啊。”
孩子的一举一动都牵动着父母的心。孩子的每一个微小的进步都足以让父母高兴地流泪。大卫回答了老师的一个问题，这是极平常的事情，也是极平常的问题。 虽然大卫的回答只有一个字，却已经让佟欣开心地打越洋电话了。
心情好，做事情就有劲头，实际上，陈汐连走路的步子都是轻快的，有点飘，只是他自己没有察觉而已。
客户是一对从中国来了一年多的夫妇。陈汐载着他们到了一座独立屋前，从密码盒里拿了大门钥匙。 这是一所空房子，房主已经搬走了，房子打扫修理过，很干净。
“这是复合地板，看上去应该是新换的，颜色不错，是时下流行的。 ” 陈汐一边说一边跺了下脚。
那对客户夫妇手里拿着陈汐打印出来的有关这房子的信息。 “这房子有20年了，状况还蛮好的。” 太太说。
“是，是， 83年建的，状况的确良好。 ” 陈汐接着说， “老外都很注重房屋的保养，也舍得花钱。我们上去看看，看看二楼的结构和布局。” 陈汐走在前面，顺手把所有灯都打开了， 从屋顶悬挂下来的一盏大水晶灯，光芒熠熠，甚是漂亮。 “嗯，四个卧房，两个主人房，另外还有共用卫生间。 所有房间都是规规矩矩的长方形，不是那种不规则的，这样好，好用，好布置，好放家具。”
他们一个房间一个房间地观看，陈汐说： “你们俩再看看卫生间吧，厨房卫生间都是看房子的时候重点要看的。不过，房主把这套房的卫生间重新装修了，一看就是新的。 ”
“陈先生，这房子，我和太太都觉得还不错，就是这价格？您能给压压吧？” 先生问。
“您啊，别急，我们还没看地下室呢！ 等一下，咱们看完了，再商量房价的事。” 陈汐一边说着话，一边伸手引导他们下楼，他走在后面，顺手关门关灯。“这家的地下室是装修完成的，还做了分门，有两个房间，也有厨房餐厅客厅。”
当他们看完地下室，回到一楼厨房，那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。
“很明显，房主是重新装修后才挂牌卖的。” 陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户， “这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万 ，一个是38万 。 ” 陈汐停顿了一会儿，说： “如果没看中这房，咱们再到别处看去。如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”
“她挺喜欢这房。” 先生指着太太说， “ 她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”
陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。 “有要价的，就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗？首付能出多少？ ”
“我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。” 太太说。
“这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。 就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。” 陈汐很中肯地说， “不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20%啊！ 如果不够20%的话，银行还要加收一个保险金，也不少钱呢。”
那对客户夫妇面面相觑。
陈汐环视了一下这厨房和客厅，接着说： “你们看看能否找亲朋借点，凑个20%的首付。”
先生用力点了点头，表示可以试试。太太则有些迷惑。
陈汐说：“如果实在凑不到，还可以试试 line-credit，这个利息是不可能有保险金高的，还是合适的。”
他们三个人一起出来，陈汐锁好大门后，把钥匙放回到密码盒子里。
陈汐一边开车一边说： “这房子，如果真能35万拿下的话，那可太值了。我们一起努力。 ”
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