清收风暴随笔3

清收风暴随笔3

视野、意志和品格。华为任正非先生一直推崇视野、意志和品格。没有视野，只看眼前，走不远、做不大，更难以持久。在一家赖贷户门口蹲守的过程中，与一名一起参加清收战役的从业40余年的优秀客户经理聊天，感触颇深。
他自参加工作以来，在一个支行一干四十余年，经历了13名支行行长，如今他年近60岁，想想当年的同事，60%的原客户经理因收受贷户好处，被追究。家破人亡者占比20%，目前50%原支行行长的收入比我这老兄低。没有视野，只看眼前利益，到头来爱钱爱钱，终归钱财一场空。做好人，一时吃亏，长期看并不吃亏；好人最大的好处就是在长期的人生历程中，能顺利躲过险滩暗礁。人要看长看远，别被一时小利所迷失，也不要因一时的被误解而感伤。
有了视野，没有坚强的意志也成就不了事业。清收难，难在成因复杂。不良贷款成因多样，主要有两点。一是准入门槛低，客户经理贷前调查不深不细，二是形成不良贷款后，追索无力。这两点部分地与原客户经理收受贷户好处有关。收了贷户好处，拿了一个牛尾巴，却送贷户一头牛，钱到了贷户手中，他有钱也不想还，因为他认为你收我钱财为我放贷，你个人有私利，不敢强力追索，导致清偿追索无力。赖贷户不是不想讲诚信，关键是不讲诚信的成本太低，当恶人沾便宜，谁还想还钱当好人？清收就是与赖贷户意志的较量。做好任何事都需要坚强的意志，不达目的誓不罢休的韧劲。缺了坚强的意志，很难在清收中取得好成绩。
品格是一个人的无形资产，打击老赖，需要正义之师，威武之师，文明之师。品格的力量是无限的，没有私利就占了道义之先。正义的品格让老赖望之生畏，不战而屈老赖之兵。没有品格，方向错了，有了意志和视野也无用。