定位7

对一家公司来说，制定一个树立形象的项目的必要条件通常是，回顾过去的做法，直到找出自己的基础业务是什么。这就要求它审视过去的各种计划和项目，看看哪些发挥了作用，哪些没有效果。

给自己定位

弱想让进入顾客漠不关心的壁垒就必须：选定某个概念，把它与自己联系起来。

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？

大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。 “我是达拉斯最好的律师。

如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

任何值得一做的事情都值得一试。 如果你试过多次并且偶尔取得成功，你在公司里的名声可能很好；

如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如前一种情况。

他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上。即能力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋头苦干，等待成功的到来。 可是，那一天很少会到来。 事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你为能自己做些什么。

所以定位的作用是：更有效率的吸引更多的人帮助自己完成一个目标。

当有一个好想法后，什么也阻挡不了它，当然在实施它的时候也要做好受人反驳和失败的准备。

获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。

定位六部曲

1.你拥有怎样的定位

逆向思维（从潜在顾客而非自己思考）在我们这个过度传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作。相比之下，运用已有认知就简单多了。唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系

2.你拥有怎样的定位

如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

3.谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。 要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

4.你有足够的钱吗

现在想要在全国具有影响力实在需要太多钱来维持。应对噪声问题的一种方法是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念，而不是在全国或是全球全面铺开。如果资金有限，在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘要好得多。如果在一个地方成功了，就可以在其他地方推广了——如果第一个地点选择正确的话。

5.你能坚持到底吗

应对变化需要长远的眼光，而定位需要积累，年复一年的积累与坚持。在心智中占据定位如同拥有价值连城的不动产。一旦放弃，就会发现不可能再拿回来。

6.你符合自己的定位吗

创意本身一文不值，只有为定位目标服务的才有意义。

不要被这些问题的简单外表迷惑了，其实它们都很难回答。它们通常会引出一些关键性问题，是对勇气和信念的考验。

恰当语言（定位）是通往心智的快车道。

要想玩好定位需要具备哪些能力

1.要有眼光

要看到该领域在未来的发展和瓶颈，必须看到有用无用因素。在好形式下每个因素好像都有用，其实则不然。

2.要有勇气

3.要客观

要想在定位时代获得成功，你必须虚怀若谷，在决策过程中努力排除一切自我意识，因为它只能掩盖问题的实质。

4.要简单化

只有简单才能直达客户心智，简单的东西显而易见但又难以察觉

5.要有耐心