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开发陌生市场你是如何做的?(家具行业)

开发陌生市场你是如何做的?(家具行业)

作者: 晚间思考 | 来源:发表于2016-12-10 08:57 被阅读0次

    具体问题:

    为了不想荒度人生,我选择了最难职业之一的销售,是今年七月份开始在一家沙发厂做市场业务〈自己之前的工作一直是沙发制造,较熟悉〉,我的业务主要是维护老经销商和开发新经销商为主,开发客户以陌拜为主

    问题:

    1 我是个长话短说,内向的人。有什么办法最快的张变提升自己的口才。

    2 第一次拜访老客户聊什么好,新客户又聊哪些

    3 客户说她那沙发已经很齐全,不需要,要怎么细说才能说服

    3 开发新客户,有哪些途径找到较有意向的客户

    我的回复

    哥几个好

    1、销售很难吗?非也,那是难者不会,会者不难,是这个道理吧,要是有高手带一带你,很快就成长起来啦;

    2、客户问来问去,无非就是那几个问题吧,咱们抓到20大主要问题,写到纸上,在依次写写画画写下答案,然后对着镜子复述答案,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?

    3、实战中,销售话术还要继续提炼,见客户有录音吗?回来放录音听听,见完客户写写画画登记找问题所在,看看自己问题出在哪里呀,坚持100天,咱们的话术水平一定大涨哦……

    4、跟客户聊天,最好聊客户感冒的话题,比如,如何更快帮他赚钱!客户大部分是经销商、分销商或终端门店,你就聊这些行业的发财故事,发财人物,记得上网搜集200个这类销售案例,整理成册,一次拜访送一部分打印文件,你帮助客户,客户就帮助你啊

    5、客户拒绝我们的理由有很多,不要听客户的牢骚,本质就一条,人情没有做透,他们进货嫌麻烦,所以你要专心做客户的人情哦,比如,经销商、分销商或终端门店平时很忙,吃饭不太有规律,普遍有胃病,所以,我们拜访客户的时候,带几包花生过去,因为花生养胃,而且价格合适,不会增加咱们太多经济负担,咱们这样细致关心客户,渐渐客情关系就好起来了哦,提醒,送花生不能就送一次,没有效果的哦,要多送几次才行

    销售只要你用心去做了,坚持了一定会得到你想要的。加油!

    每天保持进步一点点!!

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