社会上升的通道已经关闭。一个没有背景、没有资源的小人物要想要想改变自己的命运难之又难。所以,很多小人物一辈子只能活在贫穷和忙碌当中,有些人只是活着,就已花光所有力气。
今天要给大家分享的是一个零投资零风险的一个小人物翻身的机会,叫做"消费致富"。
如何消费致富,乍听之下仿佛是一个悖论。
因为在我们传统的行业里,凡是做过销售、业务的朋友,都明白一个基本的道理,在传统行业里,利润都是通过买卖、赚差价、或是完成业绩赚奖金的方式获得。
我们可能从来没听过在某个平台只需要做个消费者就可以赚钱。
我们只要在一个国际环保超市成为消费者就可以获得一份收入,这个按月订购的国际环保超市叫"美乐家"。
"美乐家"是全球最大的直邮环保超市,总公司于1985年在美国爱达荷州爱达荷市创立。美乐家全球首创四大系统消费者直购系统、留住顾客系统、倍增顾客系统、育才系统,结合了消费产品业、邮购业、物流业、保险业、直销业、IT业六大行业的优势,创造了高达95%的顾客回购率,推动公司业绩20多年来持续正成长。
消费致富是一个打破原有思维的全新思路。
在21世纪,大家必须要承认,在当今社会你想要赚更多的钱,你想过更好的生活,考验你的绝不仅仅是你付出多少努力,而是你站在怎样的平台。
我们平时使用的家庭清洁用品大部分来自于宝洁公司和强生公司,一直以来是美乐家在北美最大的竞争对手。
当宝洁公司生产出一款产品时,比如某飞丝,他们先会请广告公司为之做全程策划。
首先是广告片,当年就是邀请了巴金王菲尔普斯来拍一部形象片,之后再联系省、市、卫视各大黄金档广告位做媒体广告,最后要联系家乐福、沃尔玛等传统商超,并缴纳各种进场费、上架费、租赁费等等,
整个过程中所有的费用都被称作"通路费用",事实上全部是由消费者买单的。所以一瓶40多元的某飞丝洗发水,真正的产品成本就是4元左右,而其他部分都是花在通路中了。
传统商业模式中,大部分产品费用被中间商瓜分,而这却不可能会增加产品本身的品质。
我最初了解"消费者直购"系统这个概念,这是终端消费者直接向厂家购物的一种模式。
所有拥有美乐家会员号的伙伴,购买产品都是享受工厂出厂价,环保工厂从流水线上下来的产品,直接送到顾客家里,抛开了所有中间环节的费用,这就决定了我们今天所用的第一流的科技含量极高的美乐家产品,都是又便宜又好用。
听说美乐家在北美虽然不在直销公司行列,但业绩却是安利的3点5倍,如新康宝来的5倍,嘉康利的10倍,
我半信半疑,就记录了美乐家公司的名字和一些我所知道的资料,通过网络了解到美乐家在美国的信用等级达到4A1,并且在零负债公司。
这是非上市企业的最高信用等级,平安集团的财务信用等级也不过3A1。这也就说明美乐家公司是不可能倒闭的。
换言之,美乐家与花旗银行、汇丰银行是一样的财务等级,如果它倒闭了,就意味着美国95%以上的企业走入绝境。
美乐家产品在消费者中的口碑达到四星半,满分五星的评价系统,四星半是非常棒的成绩。
大家都知道美国的消费者是全球最挑剔的,因为在美国纽约云集了所有世界大牌,全球最顶级的产品在纽约都可以买到,却有很多世界顶级品牌并不进入中国,也因此印证了美乐家产品的安全可靠。
知道了这些信息后,我放下了悬在心里的石头,打消了原本对美乐家的一些疑虑,比如怀疑它是直传销,质疑它的实力品质是否可靠等等。
通过考察之后,我发现我其实可以来经营这个事业的,于是在使用产品半年后,我开始启动经营美乐家事业了。
我为什么会经营这个事业?
我经营的动机很简单,就是想要有钱有时间可以来一场说走就走的旅行的自由生活,我打过工,做过生意,最后不是劳累过度被迫离开,就是投资失败,血本无归。
而美乐家不需要我们投资,不需要进货,不用收钱卖货,我只需要利用我下班后和周末的时间去跟我的朋友们分享美乐家,请他们来这里消费就好了。所以我觉得这个事情我可以做。
因此我们动机也不再像数年前那样简单,换个地方购物，还可以增加收入而已了。
其实在台湾有很多做到执行总监就退休的人,因为顾客自动回购,他们完全可以退休。作为我,经营这份事业的同时是心怀着很多感恩的。
在没有接触美乐家之前,我的生活用品一般都在大超市这类传统商超购买,以前并不知道那些产品对我们和家人有那么多的伤害。
在接触美乐家后研读了许多资料,才发现换用安全环保产品有多么重要。
美乐家产品优势:安全、环保、有效、经济
然而,我们身边还有那么多朋友还在使用传统市售产品,不断伤害自己和家人的身体,我觉得自己有责任去告诉他们,应该使用安全环保的产品来保护自己和家人远离毒害与癌症。
所以我觉得有一种使命感。
另外,我们身边还有很多朋友都处在一种经济焦虑的状态,不时担心下个月的房贷拿什么还,孩子的奶粉费在哪里等等,但是社会上有多少平台可以提供给我们这样的机会呢?
美乐家是一个可以让众多小人物在没有任何投资、通过一两三年的努力累积起来就可以成功的平台。所以我觉得这个平台周围有太多的人需要了。
什么叫持续收入?
很多人认为我每个月都上班,每个月都领钱,不就是持续收入吗?这就是对这四个字理解的偏差。
打个比方,各位和我一起去美国旅游一个月,回来后银行卡里还会有工资收入吗?退休工资,房租,存款利息,这些才是不做也有的持续收入,可是你获得这样一份持续收入容易吗?普通工人上班30年,退休后才能享受到每月一两千的退休金。
这种事情绝对不可能发生在我们身上。我有个朋友的邻居60岁的老先生,刚退休,领了三个月退休金就因为脑溢血突然去世,我想他还算是幸运的吧?至少还领了三个月,而我们身边有多少人是在59岁就离开了?
买套房子至少一两百万,投入成本非常高,同样,要有一笔较大数字的存款收取利息,也不是那么容易。因此对普通人来说,要获得一份持续收入的机会是非常小的。
但是今天,美乐家这个平台为我们这些平凡的小人物提供了一个领取持续收入的平台。这个机会很难得,是很多人想要的。
在美乐家,不少人来考察这个平台时,并不认为美乐家可以给我们带来多少利益,一个顾客,每个月也就消费三四百,我的利润空间在哪里呢?
我想提醒大家的是:当你考虑你的收入的大小和快慢时,请先考虑一下你的收入的来源和性质。
如果你赚取的是暂时收入,再多都不值得羡慕,因为持续收入的价值要远远大于暂时收入。如果你还不能很好的理解持续收入的意义,那么我讲一个它的对立面就可以了。
一是上班族,60%以上的人在这个位置,做才有,不做没有。
二是业务性质收入不稳定。
三是传统生意有风险,起初投入大,没收入,
比如开个小饭店,装修时有收入吗?开业后保证有收入吗?
四是专业人士,如医生律师会计师,同样是不做没有。
各行各业,工作终止,收入终止。因为他们在做一个交易,即每月出卖自己的体力和脑力劳动,去跟公司换取薪水。交易一旦停止,收入也就没有了。所以暂时收入就是不工作就没有的。
于是开个小作坊,S就是SOHO,很熟悉的房地产字眼,所谓SOHO就是小作坊,你自己当老板,请上三五雇员为你工作。小饭店小服装店等等都是如此。这些人的特点是收入有限,时间不自由。
工作只能喘息,不能休息。
开个饭店,你可以一两天不到场,你敢一个月不到场吗?要真是如此可能早被员工卷款逃跑了,所以,依然是出卖体力脑力,做就有,不做就没有。
那么我们看看,这个社会上只有10%的人是有钱人,他们究竟在做些什么呢?并非他们多么英俊、有才,只是因为他们选择不同。穷人是自己选择的,富人同样如此。
B代表企业家。企业家工作的目的是为了建立系统,然后由系统来为你工作。
5%的人是这样的,亚洲首富李嘉诚用了30年时间搭建他的企业帝国,他名下在全球有200多家企业,他聘请的"打工皇帝"甚至有年薪超过1亿人民币的。
他即使什么都不干,在某一个月什么都不干,获取的收入都是你一辈子花不完的。
系统一旦搭建完毕,就会自动运转。
李嘉诚说过一句话:有钱人只做两件事,一是建立系统,二是不停发现周围的人才导入系统。
从而我们来看美乐家,我想问大家:
我们的顾客订货是找谁的?付款付给谁?送货由谁送?请问上个月我做什么了?总之我没有管他们订货,也没收他们的钱,也没给他们送货。
学过思想政策课的都知道,社会主义的分配制度是多劳多得,少劳少得,不劳不得。
而为什么在美乐家不做也会有钱呢?
其实道理很简单,我们今天跟美乐家公司合作,已经远远超越了资本原始积累的象限,直接跨入了B象限。
通过三四年的时间,我们向美乐家导入顾客,使之在美乐家的系统里循环消费,然后我拿到他们消费的现金流分红。
很多人想了解美乐家的奖金制度,想知道在美乐家是怎么赚钱的,
其实非常简单,你名下的每个顾客,每个月的循环消费,大约会为你创造30元的消费分红,相当于一杯咖啡钱。如果你名下有1000个顾客,只要他们每月稳定消费,你就可以每月获得3万左右的分红。
但是这3万,和你卖房子,卖保险,卖汽车所获得的3万一样吗?
因为我们名下拥有系统,在我们进入美乐家的时候,我们就可以开始用系统去帮我们留住顾客,帮我们服务顾客,当我们的系统搭建完毕,我们终身可以享受系统为我带来的现金流分红。
我们只要为美乐家导入多名顾客,就相当于在一家名叫美乐家的银行里存入了多位顾客,在他们每个月的循环消费中获得30元的利息分红。
这是今天最最关键的一点,你如果可以看懂这一点,就能明白美乐家的核心价值所在以及它和传统直销的区别了。
美乐家拥有系统,你和美乐家的合作过程中是由系统去帮你工作,而系统一旦搭建完毕,就会为你带来现金流的分红。
如果像传统的销售生意,请问进货送货收款服务等工作都是由你去做,靠你一己之力,所以会又辛苦又赚不到钱。
有伙伴在A公司做了10年,不过是7000多元月收入,而在美乐家仅仅半年就有2万以上收入。
为什么会这样呢?你明白了吗?如果还不明白,那么我再来举个例子,90年代以前,家里洗衣服是用搓衣板的,而现在用的是全自动洗衣机,丢进衣服后加点洗衣精,按下按钮即可工作。
我们作为21世纪的人,不要再做原始社会的人啦,你不发展就会被淘汰。美乐家在美国为什么仅仅在30年不到的时间里就超越了80年历史的安利和130年历史的雅芳,难道仅仅是因为产品好吗?难道仅仅是价格便宜吗?
这些只是其中一部分原因,真正的利器在于传统商业模式的颠覆!传统的直销,转变成了直销,但凡你在做中间商,直销商,都会被社会所淘汰了。
再慢慢往前,我们就会从S象限到B象限,也就是用钱生钱的投资者,如索罗斯,巴菲特,最有钱的人都在这个象限,他们有个共同的特点是接水管。
我们再看看有多少机构在做这样建构系统赚取稳定现金流的工作?
比如中国移动,中国移动有大约4亿顾客,人均消费100元,于是每月有400亿收入,看似钱很小,实则利很大。
再比如统一,做的是食品通路,统一在台湾都数千家7-11这类24小时便利店。起初其创始人高清源是被嘲笑的,很多人认为像他这样的大企业家为什么要去开杂货店,说白了便利店在常人看来就是卖卖报纸、茶叶蛋、关东煮之类的,代收一下水电煤,过手的都是一些小钱。一家店的利润大概也就1万,但是这样的店在台湾有4000多家,每月就有4000多万了。跟美乐家是一样的道理,其实一个顾客我只有30元左右的咖啡店,但是4000多位顾客就有了量的爆发了。
李嘉诚说的另外一句对我影响深远的话是:
这个社会上真正的有钱人在赚什么钱?
穷人老想着赚大钱赚快钱,但是事实上富人的思维不同,富人愿意赚小钱,赚慢钱,慢慢赚,暗暗爽。
所以你来看我们最有钱的五大产业:
一是水力公司,前期大量的人力物力去搭建管道,之后开始坐地生银;
二国家电网,同样原理,当它的电网铺设到你家,那么你家的电灯开关一打开,国家电网就开始进账了;燃气、电话也是如此。小钱看起来没什么了不起,但家家户户都要用。
为什么墨西哥电信大享成为世界首富?
再举个例子,08年奥运会,中国政府花了很多钱承办,于是那一年,一代身份证换二代,每人20元工本费,国家为此进账260亿。
你感受到小钱的威力了吗?
美乐家是建构顾客每月消费的第六通路财,
看懂这一点就知道,如果你以为我们做美乐家是卖洗衣精洗碗精这样,那就大错特错了。
我正因为看懂美乐家赚的是一个通路财,我用三四年的时候搭建了一个通路,搭建了全国4000多个会员。每天早上起来刷牙时,就听见叮叮当当钱进账的声音,因为与此同时,全国4000多位顾客也在挤着美乐家的牙膏刷牙呢。晚上洗澡的时候用洗发水、沐浴乳也是一样。在美乐家赚的是通路财而不是销售财,一定要看懂这一点。
如果今天不是因为美乐家,这样的钱你是赚不到的,你卖再多的房子和车,你也赚不到,因为没有一个平台会把赚钱的渠道给你。
当我介绍一个顾客进入美乐家,顾客完成当月消费,我分红一次,美乐家分红一次,第二个月再次消费,一直如此类推。
这其实说明什么?说明我在这个顾客身上拥有了终身的股权,而我只推荐了他一次,而不是每个月找他卖东西。因为我拥有这个通路,我赚到的是通路财。
所以请你在考虑美乐家收入的大小和快慢时,先考虑一下美乐家收入的性质和来源。
为什么美乐家那么成功?
因为它拥有四大成功系统,即最核心的留住顾客系统、顾客直购系统、倍增顾客系统和育才系统。
今天我知道有很多做直销的朋友来考察美乐家,其实美乐家与直销最大的区别就是在于结果不同,美乐家可以留住顾客达到95%回购率,而直销难以留住顾客。
在整个直销界没有前两个系统,所以难以留住顾客,且需要经营人员去为顾客做各种服务,如送货收钱囤货等等。
正因为美乐家拥有这四大系统,才能使一个平平凡凡的小人物也可以获得成功。
美乐家创始之初结合了六大行业的优点,目的就是搭建顾客回购网,最终达到了95%的续订率。因为顾客每个月主动循环消费,我们的收入来源于顾客的持续购买,也就有了持续收入。
美乐家是结合日用品业,保险业,邮购业,像IT业,直销业,物流业,美乐家是六大行业的混血。日用品是除了吃饭以外最核心的开支,不受市场景气度影响。保险业,顾客每年续缴,业务员可以拿五年收入,美乐家则是导入一次,永远获得分红。
美乐家的顾客受遗产法保护,我通过自己的努力可以造就下一代命运的翻转。保险有句话,收入一阵子,服务一辈子,美乐家刚好相反,我们做四到六个月的服务,告诉顾客如何订货,如何兑换积分等等,他就会一直购买。美乐家给顾客提供月刊,所以顾客通过月刊可以清楚了解到买什么最划算,不需要我再为此提供服务。
美乐家的产品从工厂流水线下来就直接送到顾客家中,中间不需要我送货,同时也避免了顾客流失的情况。
送货是很多直销人的痛,很大程度上顾客的流失可能就是因为某一次你无法去送货?所以物流业的优点增加了续订率。美乐家的IT特征在于机房的云端大数据,因此美乐家的仓库只有三周的库存量。因为计算机数据会显示顾客的订货习惯,因此可以做到以销定产,可以节约70%的仓储成本。
有经验的老顾客知道月初货源充足,而月底可能订什么没什么。美乐家的电脑系统可以直接把握终端顾客群,可以根据顾客需求不断改进品种、口感,比如胶原蛋白,蓝莓片等。
这些直销能办到吗?当然不能,因为直销业的货都在经销商家里的床底下、橱柜中。
这是美乐家最伟大的一个特质。
我现在拥有近百位顾客,而还原身份,其实和大家一样只是美乐家的消费者。唯一不同的是我在这三四年里把美乐家分享给了更多的人。
很多人误以为美乐家是直销,就是因为它具有六分之一血统来自直销业特点.
在美国,直销就是传销,而传销是被美国民众评选为最伟大发明的。
其实传和销,传,就是口碑相传;销,就是卖东西。讲到这里,你能看懂美乐家和直销业的区别了吗?
直销是既要告诉你东西有多好,又要卖东西给你。
做安利,做如新人会带着一堆产品到你家里做各种试验,以此证明产品有多么多么好,小伙伴们都惊呆了。
而美乐家是只传不销,留下了口碑相传和市场倍增的优点,而剔除了不好的因素,因此做美乐家是不伤人脉的,是一份非常安全的事业。
因此美乐家结合六大行业优点,达成了95%的续订率。从而为你带来一个结果,在这里我会为大家展示一个未来20-30年的结果。
今天你还在卖东西吗?
任何销售都是砍树原理,而美乐家是种树原理。
做销售赚生活费,美乐家则是退休金,做销售的收入来源于新人,美乐家的收入来源于旧人,这是源于95%续订率,上个月100名顾客,这个月会有95名来再买一次。做销售就像穿上红舞鞋,开始卖东西就停不下来,因为一旦行为终止,一切努力都归零。而美乐家,通过三四年的努力,当我停下来时,拥有的是一片森林,我们为自己打造了稳定消费的顾客群,可以支撑我富足到老。
你看懂了吗?你感受到340元循环消费的力量了吗?你明白积累的力量了吗?
不管我在美乐家想要100名顾客还是1000名顾客,达到两万甚至六位数的收入,人人都可以达到。
美乐家就像长跑游戏,你知道马拉松的规则吗?只要你能跑到终点,你就是赢家。所以能否赢得马拉松比赛,取决于你是否愿意站在起跑线上起跑,只要你愿意,你最后的结果就是赢家。反之你再厉害也拿不到这个结果。在美乐家成功或失败的原因也是这样,只在于你是否愿意起跑,到达500-1000人团队,无非是时间问题。
再举个例子,一口井10米深,青蛙一次跳2米,却永远不能跳出井,因为青蛙的努力不能累积,永远归零。
而一只蜗牛每天只能爬20厘米,却由于可以累积,总有一天能爬出井去。
这就是直销和美乐家结果的区别,美乐家已经改变了游戏规则!
如果考试成绩可以累积,就不会有差生,如果努力可以累积,就不再有贫穷。美乐家就是给你制造了这样一个机会,让你远离贫穷。
你不妨自问:你的工作不做还有吗?你的工作可以累积吗?你的工作可以传承三代吗?今天如果你跟美乐家合作,这些答案就都是肯定的。
美乐家的第二个系统,叫作顾客直购系统。
我们的顾客都不找我买货,而是通过电话、店铺、网上等方式自主订货。
第三个倍增顾客系统:
我的第一代是5个人,第二代就是25,第三代125,直到七代一共9万多人的矩阵,就是你的一亩三分地。在这个区间,你的顾客越多,你就拿得越多。
美乐家不是金字塔,并不是先到先得,每个人都是很公平的拿七代。所以加入美乐家什么时候都不晚。某一天你在美乐家成功了,请不要自大,因为不是你有多厉害,而是这个系统有多厉害!未来你在美乐家的成就一定是来自于倍增系统。
最后是美乐家的育才系统
很多人听到这里,可能会觉得这是一份不错的事业,也想要来经营,可是自己在各方面都完全没有经验,可以做吗?答案是肯定的。当我跨行业来到美乐家,正是由于它有一套成熟运行的育才系统,来教会我从一个消费者,一个新人走到现在。
美乐家的四大系统为它获得了一个奖项,堪称殊荣。
在2003年,美国商会在100周年时精选了全美1800万家会员公司,从中评选了42家。这好比一位百岁老人请了1800万位客人,然后选出其中42位,说愿意同他们一起过200岁生日。
评选标准意味着这42家入围企业在100年后会依然存在,百年不倒。
同时入围的企业有可口可乐、美国大陆航空公司、AK钢铁集团、沃尔沃、美国报业协会等,都是实力雄厚,背景强大的全球性企业,而美乐家作为日用品界唯一入选的一家。
最有意思的是,当年的商会**就是全球最大直销公司安利的董事长迪夫。
更令人大跌眼镜的是,当年美乐家年营业额不过区区3亿多,而其他入选的都是世界级各行业巨头。相比之下相去甚远。
而美乐家竟然一家公司代表了三个行业,分别是日常用品业,保健食品业,肌肤保养业,成为唯一入榜的公司,而许多耳熟能详的公司统统没有获得美国商会百年特辑。
此处应有掌声。参透为何,才能迎接任何,了解到这里,你是否了解了公司强大的背景实力?还会质疑可能做不起来,可能会倒闭等等吗?
请问奥拓跟奥迪怎么比?虽然他们都姓奥。请大家不要自降身家,我们远不在同一个等级上。
这个事业到底如何经营?
很多朋友听到这里都感觉不错。启动事业,先找30个消费者成为你的会员,按照大数法则,10个人里总会有2个思想积极,与你合作。30顾客中就会有5个顾客成为合作者。所以第二步工作就是教会那5位合作者如何找到30名顾客。如此不断复制下去。
在美乐家有2个重要的级别,一是资深总监,即你在组织中拥有20名左右的总监,也就是我们所说的愿意分享的喇叭消费者,愿意一起经营这份事业的人。达到这个级别意味着有500名左右的顾客,每个人给你30元分红,即月收入1.5万元。而分解到小的目标,基本上是每位经营者找到25名顾客即可达到。通常需要一年左右的时间。这个级别在台湾叫作东方不败,因为1.5万元可以满足一个家庭的基本消费了。
如果你再多努力一些,就要迈向资深总监,团队里有50个总监,每人签下25个顾客,意味着市场内达到1000名左右顾客,通常两年左右时间可以达到这个级别,也叫作笑傲江湖。建立本店,复制分店及分店的分店,以此传承我们经营美乐家的方法。
其实美乐家给你的矩阵,只需要你达成450人左右的市场,为什么美乐家是帮助小人物创业的公司?答案就在这里。一个人签下25名顾客很难吗?不限定时间的话并不难。这个事业的本质就在于找很多小人物,做一些小小的事情,当这些小事情累加起来,就有个不平凡的结果。这就叫聚砂成塔的效应。
最后想跟大家讲的,就是我想在美乐家得到的结果持续收入。
因为顾客是可以累积的。其实你不需要变成河马,你只需要是一只小鸟,站在河马的肩膀上就可以有同样的视角。
你不需要去做什么调研,因为已经有成功人士帮我们调研并且做了非常好的选择。最后分享给大家我最喜欢的几句话,一劳永逸、持续收入、非凡自由、四大富足、安身立命。
在美乐家努力两三年,当你搭建了一个顾客群,你就会一直享有喜欢的生活。真正的自由不是你想干什么就干什么,而是你不想干什么就不干什么。
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