说林

并购重组是非常专业的事情，也是一件非常严肃的事情。它不仅耗钱，而且还耗时耗力，对并购和被并购方来说，都是需要慎重对待的事情。并购重组无论是主动还是被动，无论是并购别人，还是被别人并购，是好事还是坏还是双赢，都会因观念不同，理念不同而不同，因价值观不同而不同，因文化不同而不同，因体制不同而不同，非常复杂。

在我看来，无论出于什么目的和原因，对并购方还是被并购方而言，并购重组都应该是被看成一件好事，否则就没有必要去做这件事。我这样说，可能会有人出来反对我这种观点，认为我不对。并购重组有一方被并购，被重组，哪有什么好事?肯定是不得已而为之啊。

不管我说的对还是错，我们一起把并购的底层逻辑梳理一下。并购重组的本质是什么?是资产优化!是让各自的价值最大化!为什么要进行并购重组?不是因为并购双方都有需要吗?双方都需要变得更强大，双方都需要过上更好的日子!我们看到的并购重组一般有这么四种情况。一种是双方都主动想并购重组，这种情况是最理想，也是最容易成功的了;一种是并购方想恶意并购对方，消灭竞争对手，而被并购方不想被并购，极力反对，这种状况很容易产生矛盾;一种是被并购方主动想寻找并购方，急于给自己寻找到一个好的买家和管家，把自己被并购掉，这种状况就看运气和缘分了;最后一种是最糟糕的，被并购方或破产或陷入危机，出于无奈而被迫卖身。但不管是哪一种情况，双方都还有各自的价值，否则就不可能有交易的发生。交易的本质是价值交换，没有价值就没有交易。世界上任何事都可以被看作是交如此!无论上面四种情况的哪一种，我们都希望能看到一个皆大欢喜的结果。但是现实是残酷的，很多并购重组失败了，有的是两败俱伤，有的是一方失败一方获利，很少看到双赢的，这里面的原因有很多，我这里受篇幅限制，不一一细说了。很多并购重组失败的案例告诉我们，并购重组失败的并不是被并购方，而是并购方。这是为什么?难道是并购对象错了吗?还是有其它什么别的原因?无论是蛇吞象，还是狼吃鸡，并购以恶意开始，以失败告终!没有一个是赢家!

我和中国知名并购专家程海晋先生交流时谈到，并购失败的主要原因有两个:一个是并购前的原因，一个是并购后的原因。第一，并购前没有请专业团队调查清楚，就稀里糊涂地买下了一大堆资产，而这些所谓的资产简直就是一堆垃圾。事后只有直呼上当却投诉无门，因为别人在被并购前都已经做好了布局，从法律上做到天衣无缝，没有任何过错，你都无法追究其责任。第二，并购后才发现，原来的品牌、市场、技术、团队、渠道等这些无形资产，都和想象中的兄全不一样，甚至相差十万八千里，有很多事情是并购前根本没有想到的;第三，并购后对公司的管理完全和想象的不一样。文化不一样，价值观不一样，管理体制不一样，经营理念不一样……这就造成了双方格格不入，根本没有办法融合在一起，就好像两夫妻结婚后发现性格完全不合，天天吵架最后只有以离婚终场很多时候，并购双方根本没有想长期合作，各怀鬼胎，买方只想占便宜，而卖方只是想把自己卖一个好价钱，金蝉脱壳而已。或者两者本来就不合，这就为失败埋下了伏笔。

所以要想把并购重组做成功，企业家一定要具备这三个必要条件。第一要聘请有责任心的专业团队，第二要有战略规划，第三要做好并购后的管理。

并购是门技术活，也是一门艺术，更是一门心学。并购前要把对方当成坏人，并购中当成商人，并购后当成爱人。只有这样才能有更大的成功率。否则只有失败的痛苦，没有成功的喜悦，更没有婚恋般的甜蜜。

并购重组是企业快速做大做强的捷径之一，任何一家企业，无论大小，都需要并购重组。并购别人是一种能力，被别人并购是一种价值，都是值得鼓励和提倡的。

并购重组是企业家的必修课，如果企业家不懂并购重组，不学习并购重组，企业要想做大做强是很难的。很多企业因为懂得并购快速做大了企业。雀巢咖啡本来是一家很小的食品企业，它就是通过跨国开购成为一家世界大名时界500强企业。它的成功模式值得大家去学习研究。我们中国企业更应该走向世界，走向全球去并购。不要在国内进行内卷式竞争!

学会并购，让企业插上并购的翅膀，懂得人性，懂她、利她、爱她、保护她，让并购更成功，让人生更快乐，让企业更长久!