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2018-07-09 谈冲动

2018-07-09 谈冲动

作者: 小俞海塘 | 来源:发表于2018-07-09 22:03 被阅读30次

    上次出了趟门,去虹桥天地。谈完事,回家的路上,又再次看到了海贼王的展览,决定去逛一圈。
    逛着逛着,想到了喜欢海贼王的师姐,觉得能遇上同样喜欢海贼王的师姐不容易,一冲动就决定她买了点路飞周边,然后掏出微信,问了地址,直接寄出去,用时不到半小时。

    分析以上的过程,有三个因素占了关键因素
    1、喜欢海贼王
    2、海贼王的周边展览
    3、因为想让师姐开心

    这些构成了需求,然后再冲动下单。

    这里冲动其实有着需求的导向,这也是很多运营人要挖掘的,从需求去引导然后变成冲动消费。

    冲动多指做事鲁莽,不考虑后果。感情特别强烈,理性控制很薄弱的心理现象。可表现为行为上的,也可表现为思想意识上的。冲动性行为,永远是对自己的行动失去意志监督的表现,应当对这种表现进行斗争。解释来自百度百科。

    所以,利用人的冲动可以做很多文章。

    比如双十一的低价刺激,就是典型的冲动引导。低价格,仅此一天,团购价格,聚划算,再加上各种优惠券,最近几年再加上双十一消费额数字的再次刺激。这些手段,都是商家们在利用冲动这个弱点,让人们掉入消费大坑,买买买。

    也有人说我不会冲动的,但是如果用另外一种方式的话,你也许又冲动了。
    比如得到的开屏广告,一起建设一个终身学习大学。一起建设,终身学习,多高大上的名词,这不是一个伟大的事情,所以就可以花两百多买专栏,学习学习再学习。
    这个方式就是赏识,然后你又被套路了,一冲动买买买。

    再举一个例子,最近因为年中总结盛行,我一回顾,好像没做啥,本来打算要理财,结果也全部都套进去了。这样一搞,我又没钱又没啥目标实现,内心一丁点的成就感都没有。怎么办呢?

    回顾上一年是听了永澄大大的目标课,实现了年目标,然后我要改变,就买了终身版本,彻底吃土。所以,需求很重要,刺激消费就是要引出需求。

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