性格是把双刃剑5

朋友E是个销售高手。她能有今天这样的结果，主要有几点：目标感强，势在必得，越挫越勇，变通性强。

今天主要来分享她的变通性。

朋友E是目前我见过的，变通性最强的人，没有之一。

我们都是先有一个产品，有形的或者是无形的，然后再努力把它卖出去，以此来达成销售的目标。

朋友E不是这样的。她是以“人”为基准，根据眼前这个人的需求，来寻找匹配的产品，或者自己创造出产品。（当然，客户群体也是有范畴的）

这种做的好处是，客户都觉得朋友E很厉害，有能力帮他们解决问题，所以只要有困难，都会想到她，来找她。

身边的朋友也觉得她很有能力，产品都还没有的时候，就已经把钱收回来了。

凡事都有两面性……

作为公司老板，她的这种变动性，几乎没有可能往下复制，所以，自始至终，都是她一个人撑起一片天。时间久了，也会委屈和抱怨，形成恶性循环。

另外，她的这种销售方式，客服很难去交付。除非在公司做了很多年的，适应她的这种模式，以及很清楚哪个客户对应的是什么服务。否则，由于产品过于复杂，新人要很长的时间来适应和熟悉。偏偏她公司的员工流动性又比较强，所以公司的全部信息只有她知道，又进入了她一个人干活的局面。