2班 92号 凤笑 第四课作业#Judy's 公众号价值变现训练

大家好，我是凤笑。不知不觉中已经来到第四课了，要开始学习向优质大号转型升级。昨晚听了Judy老师的课后，收获很多，知道了优质大号所具备的一些共性的东西，细化到每一个地方都有哪些特点值得我们注意。如课程中所说，优质大号，就是自身运作稳健，粉丝定位精准，联结持续紧密的有一定规模的号，能实现价值变现的号必定具备这些特点。

这次作业，我选择分析的公众号是【力哥理财】。我认为这个是在理财垂直细分领域做的比较有自己特色的号。

首先说一下号主力哥（原名：邢力），有10年传统媒体（《理财周刊》）首席主编和记者经历，行文撰写和观点解读方面都有自己独到的一面。【力哥理财】这个号，在理财领域聚焦微观，关注普通人基本生活面。它传递的理财理念是：理财就是理生活。致力于用简单，好玩的方式为理财小白和对理财规划有需求的人群提供服务。

这个公众号定位在理财教育，重点在教育，而不是用各种理财手段告诉你如何一夜暴富赚大钱。

团队关注有共同价值观的粉丝人群，曾经说过：一个健康，持续发展的社群必定是有共同价值观的，不然就是一群乌合之众。粉丝受众年龄从学生到50多岁中年人都有，财富结构从“屌丝”到千万富豪也有，绝大部分都是对理财有兴趣但苦于不知如何学习的人。

一个优质的号，必定是形式与内容兼具的。现在可以从几方面看一下【力哥理财】这个公众号的特点在哪里。

形式——常规设置

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【公众号名字（头像，logo）】

力哥本人卡通形象作为头像，，名字亲切，直入主题，定位在理财这个细分领域。

【功能介绍】

力哥常对力嫂说：简单好玩有干货，理财就是理生活。嫁给我，是你一辈子最大的理财智慧和最正确的投资，没有之一。

这个介绍很接地气，生活化，强调用简单，好玩的方式来教你理财。大家都知道，理财，金融这些领域在大家的眼中，都是高高在上，深奥复杂的，如果有人告诉你理财其实可以很简单，很好玩，难道你没有兴趣看看吗？

【欢迎导语】

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在这里，力哥对自己的专业背景进行了介绍，然后告诉人们“菜单栏”里都是宝，引导粉丝点击菜单栏，找到自己有兴趣的投资领域里面的干货。并且强调了自己的“独门秘方”，也就是人无我有的投资方法。最后告诉粉丝，力哥已经出版过图书和在线课程。一点点的逐步体现出自身的专业性。理财，我们都要信赖专业的人，这一点尤为重要。

【菜单栏设置】

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从这几个图可以看到，【力哥理财】的菜单栏内容比较丰富，也有很好的分门别类。赚钱宝典中囊括了生活中需要用到的理财投资的工具知识，七步定投就是力哥的独门秘方，力哥出品就是一系列的免费和付费的内容。

从这些常规设置中，可以看出【力哥理财】这个公众号的专业性，同时具备自己的一项独创的投资方法，这个是用于区别同类性质公众号的一大法宝，这个对于关注的粉丝来说是至关重要的，能带给粉丝独有的价值，所以我值得你的关注！

内容——核心价值

【力哥理财】的推送基本上每天都有更新，频率稳定，推送的都是头条文章，而且几乎均为力哥亲笔原创；偶尔会有次条，都是同类公号互推。没有更新文章的时候，一般都会有力哥写的文字，关于生活的感悟，近期社会中发生各种跟金融领域相关的事情的解读，力哥对某些投资风险的提醒等等。这样粉丝会习惯每天上去看看：力哥都给我唠叨了些什么了？

在一个公众号拥有高质量的原创文章这个标准上，【力哥理财】绝对是优秀的。粉丝也从这些原创性的文章中，潜移默化的认识并接触了各种金融理财的投资工具，接受了号主的理财理念，并能时时追踪到该领域的热点，思考并指导自己的选择。

【力哥理财】专注一个细分的领域，粉丝受众面较窄，我观察到文章阅读量一般平均在2-3W多，点赞数也是500左右，对于一个活跃粉丝不到30W的号来说，这个阅读量也是很不错的，也一直都比较稳定。这个号很少出10W+的爆文，或许是跟领域专业性有关，但出过一些观点有争议的文章，也是被骂的很惨。

现在我们来看一下这个公众号的文章情况，看看它是如何做到符合定位和调性。

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从这个图可以看到，【力哥理财】的文章，无论是标题还是内容，都紧扣生活理财的方方面面，并且紧跟各种热点关注，第一时间点到粉丝关注的痛点话题，并作出及时的回应，对理财领域的各种风声能及时捕捉，强调机会和风险，让粉丝学会更加成熟和理性的看待发生的事情。最终目的是引导粉丝不盲从，要有独立思考的能力。

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从每篇文章的留言区可以看到，粉丝对文章的观点和评价也会有异议，但并不妨碍大家积极的沟通交流，力哥也会在留言区中不时强调自己要传递的价值观，有时候对三观不一致的甚至还会劝粉丝取消关注。留言区是力哥和粉丝相互交流的地方，粉丝甚至会在留言区里面咨询一些跟文章内容完全不相关的事情，力哥也会给出自己的回答，以便帮助更多的人。

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【力哥理财】的文章排版风格一致，头部都是一个力哥动态图，强调内容的简单，好玩，有干货；并且每一篇文章都会标明字数和阅读的时间。之所以会出现这个，是因为之前有粉丝反映文章过长或过短，所以便做了这个较为贴心的提示。文末有时候会有投票选项，征集粉丝意见，比如最近想让力哥写哪方面的内容等。

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文末排版也是一致，会特别放上【力哥私房话】这个公众号的二维码，提示若发生封号的情况，粉丝还能联系到力哥,这个备用号是力哥平日跟粉丝讲心底话的地方，很大程度上加强了与粉丝之间的亲密粘结。

粉丝联结——增强互动互信

【力哥理财】这个号，粉丝受众从刚工作的无产阶级到资产千万级别的都有，宗旨是关注有钱或没钱却不会理财的人群。从这个公众号的菜单栏一处可以看出，力哥已有相关的书籍和视频课程，这个也是这个公众号变现的重要途径之一，粉丝也从这些书籍和课程中获益不少。同时【力哥理财】每年都会有不同城市间的巡回的线下理财讲座，粉丝与号主从线上走到线下，真切的亲密的接触，更是加深了彼此间的信任。

【力哥理财】用的是招募会员的会员制方式来给粉丝做个性化的服务。在付费和非付费粉丝进行差异化对待。粉丝群的建立分为微信群和QQ群。微信群主要是公众号粉丝或者是购买相关课程粉丝的交流区，而付费会员都在QQ群统一管理。

会员QQ群分为主群和交流群。主群都是全员禁言，主要是由班主任发布早餐财经新闻，帮助学员从新闻中一点点的掌握财经知识的基本概念；每周的课程分享，各类投资机会和风险提示，以及学员各类疑问解答也是发布在此。全员禁言的方式，可以减少无效信息的干扰，让同学们能第一时间关注到重点，因为投资都是有风险的，最怕就是说风便是雨，减少人与人之间的危言耸听，人云亦云，才能在理财投资的学习上保持从容谦卑的心态。

QQ交流群是会员之间学习交流和互换信息资源的地方，群里气氛活跃，互帮互助。另外，会员也会对课程的学习心得做各种分享，评为优秀的还能得到一定的奖品奖励。在理财，尤其是定投的道路上，坚持与耐心就是最好的美德，有志同道合的学员一起，必定能走的更远。

【力哥理财】的会员群还有很好的地方，就是组建会员的人脉汇。会员里面不乏各个行业的有丰富经验的，了解各行业门道的人，在这样一个社群里，我们可以互相分享到这些难得的资源，并得到他们的经验传授，也是付费会员心甘情愿掏会费并持续续费的一个重要原因了。当然我也是付费会员之一。

所以说，【力哥理财】虽然并不是一个粉丝基数很大的号，但是他最优秀的都体现在对粉丝的专业的价值贡献和服务上，是真实的能让粉丝学到本领，获取财富增长，自身能力也能得到提升的地方。所以不论是从文章内容，粉丝互动等可看出，【力哥理财】在粉丝定位精准，联结持续紧密方面都做得很好。

如果说，要让我来运营这个公众号的话，我会逐步建立独立第三方的会员定制化的理财规划服务团队，更好的为会员服务。因为理财本身就是一件很个性化的事情，也是一件很复杂的事情，每个人的现实情况，目标等都有所不同，能力也有所不同。个性化的服务更能有针对性的，点对点的帮助会员解决问题。让会员在服务中获得最真实的利益，就是加强粉丝黏性最好的方法。