为什么你总是不想买保险？

有时候你也在这样问自己。

很多时候你会肯定保险的价值，但你就是不想买。

拿车险来说，当你买了一辆新车，你会主动为其上保险。因为车本身不便宜，如果撞了车，修车需要费用；如果撞了人，赔偿更是要命。

不少人除了缴纳强制的交强险以外，还会购买高额的第三者责任险，究其原因就是为了尽可能降低自己的经济损失。

然而我们舍得给车买保险，却三番五次不舍得给自己买保险，这是为什么呢？到底是没钱，还是你懒？

2017最新的诺贝尔经济学奖得主—理查德·塞勒，用行为经济学的角度向我们阐述，到底为什么你总是不想买保险。

一、过于自信

“我这么年轻，身体应该很健康，买保险干嘛？”——其实用行为经济学的角度解释就是过于自信，这种过于自信，不仅是身体上的，还是金钱上的。

因为人人都有趋利避害的心理，而趋利的动机又远远大于避害，因此这种过于自信的心理，其根本就是侥幸心理，而侥幸心理可以说是导致你不想买保险的“祸首”。

就像“墨菲定律（Murphy’s Law）”所说：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生，这个道理等同于意外死亡和重大疾病。

我们总觉得不幸似乎离自己还很遥远，但是最新的《世界癌症报告》显示人类患重大疾病的几率已经达到了72.18%。其实不管哪一项数据，随着罹患重病走向低龄化趋势，身体的健康与否已经不能单靠年龄来衡量了，患病或死亡面前，人人都有50%的概率。

而且，年轻人往往认为自己还有资本，会挥霍甚至是透支自己的身体，作息不规律、极少运动，饮食无营养。往往意识到自己的身体正在衰老或已经病变时，为时已晚。

而过于自信还体现在对金钱和事业的态度上：很多人虽然在努力挣钱，但与此同时也在不断追求高品质的消费，很容易花的多存的少。但你有没有想过，经济有周期波动，四季有适时更替，亘古不变——倘若寒冬将至，你是否有足够的财力和能力去支撑到春天再次到来。

二、拖延症

很多我们做不成的事情，归根结底是因为“拖沓”。

有专家做过调研，75%的人都会有拖延症，而其中有50%的人有很严重的拖延症。恰恰买保险又不是一件让人特别需要着急的事情。因此就一而再，再而三的拖着，最终耗了一年半载也没有购置保险。

徐老师的亲身体会告诉自己，其实拖延症除了身体或习惯上的懒惰以外，更重要的就是做这件事情的难度往往大于驱动力。

对于金钱支配非常有限的人来说，购买保险这件事是有难度的。而且它没有明确的驱动力，因为保险是抵御风险的一种手段，并不是投资理财的一种方式，无法让你短期内看到金钱上最直接的收益，甚至不出险的情况下，似乎就是纯投资无“回报”。

因此很多年轻人并不是不想以保险作为保障，只是他们真的比较“差钱”，尤其是刚刚参加工作的人群，确实没有大笔的额外支出用来购置保险。

有句话总结的很到位：

在你抵御风险能力最差的时候，也是开始保护自己最好的时候，所以这个时候更应该以保险的方式作为抵御风险的手段。

其实随着国家政策和行业的日益发展，现在已经有很多高性价比、高利益杠杆的产品可以选择，平均下来一周仅需几十块钱，少喝一杯星爸爸就能达到的事，千万不要因为年轻钱少而放弃了对自己的保障。

三、选择困难症

实践经验让我明白：所谓的专业，并不是我熟练讲述多少种产品给客户。因为选项越多，往往参与率就会越低，所以如果在实际中，我一连给你介绍了很多款保险产品，很多种产品组合，可能80%想买保险的决心也就剩下30%了。

所以听我一席劝：首先要克制自己不要过于追求完美，毕竟生活中的大多数事情都是有利有弊的，只有极少数的事情能够做到真正意义上的“完美”，因此，告诉自己不能过于钻牛角尖。

对于那些怕选错或者选择不当而各种纠结的朋友，购买保险前不妨自己先去多多了解保险的相关知识，让自己心里先有数。这样我们代理人在推荐产品时，你也会有自己的分析和判断，也就不容易被代理人牵着鼻子走，最终哪款产品都犹豫不定。

最后我要对你说的一句话是：选择代理人其实比选择产品和公司更重要，在选择之前，请仔细考察。一旦选择了我，就请充分相信我的专业推荐，你若有所托付，我必不负重托。