今天给大家深入的分析一下几种落地模式，一旦掌握了或者吃透了这些理念，你去寻找和操作任何的项目，你才能够识别什么样的项目值得投入，什么样的项目才是真正赚钱的项目！
基本上全世界所有高端的容易赚钱项目，都是设计很巧妙的，不是简单的做个网站，推广，卖货这么简单的。正像我之前所分享到N个案例中，大家可以发现一个规律，格局大的生意人，都是懂得通过“前端免费”或者赔钱的模式，去后端通过杠杆的形式快速做大，从而赚取到我之前所说的三种赚钱来源，也就是经营性收入，融资性收入，投资性收入。
那么接下去就重点讲解，免费模式的几种玩法，一旦掌握了这几种玩法，基本上是所有年收入轻松超过100万以上的惯用的手法。当你掌握了这种操作的落地的手法，你回头去看你周边的那些赚大钱的人，你会发现他们的出牌手法，都逃脱不了这几种。更重要的是一旦吃透这几种玩法，你会突然发现，真正的高手都是精通模式而并非技术。也就是推广根本就不是技术活，而是一种思维。
去年我接触过很多投放百度广告的，比如广州搬家，广州搬家公司，这类的关键字的公司，他们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入可能就是2000元，一天搬个两个单子钱不就来了。
但是唯一有一家也是做搬家的，在去年突然改变了出牌套路，一天的收入突破2万！！！简单的说：直接在百度和小区里打出的广告免费搬家！！！合作条件是丢掉的不用旧家具送给搬家公司。
所以他们每天接到20多个搬家的单子，他们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要送给他们，他们觉得划算就免费帮他们搬家。这样子3个月下来，他们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为二手的高价卖出。
这个案例引起了我很久的思考。这个就是跟人的格局有关，因此我经常跟我周边的老板在研究一个问题，比如我的一个朋友做家具，做了20多年赚了3000多万。我问他敢不敢去思考一下，把你过去20年发财的生意给免费掉，至少是比如原来一套红木家具成本2000块，你卖8000元你敢不敢把这个饭碗砸了，直接卖2000元成本价的卖，然后寻找更大格局的生意？
同样的我周边很多做：比如ERP软件，做网站，做APP开发的，做项目加盟的，我都在思考一个问题，敢不敢成本价的卖把原来赚钱的生意，让它不赚钱的干！
这个世界有舍有得，舍弃即得到大道至简！！所以我们要经常去思考，如何把自己最核心的东西给免费掉，然后尝试着去思考，通过免费带来的客户规模，从其他地方如何变现，更加双赢的变现。
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