价格永远是商家最性感的必杀技。没有客户怎么办？降价促销。库存积压卖不出去怎么办？降价促销。女人对促销的热情，就像吸血鬼闻到血的味道，不能自持。
商品如何定价，是一门学问，远不是这篇小文所能解读的。关于定价，蔷薇石想和你聊聊从经济学角度看定价里的门道。
商家定价常常要遵循“一价定律”，即同一商品在不同渠道、人群的售价要保持一致，在不同地区的定价不应超过运输成本，否则投机商就像雨后春笋般涌现，直到拉平价格。
那些门道
一、那些非一价定律的例外
完全竞争的市场，不会存在同一商品不同价的现象。但世界那么大，例外就有那么多。
1.信息有不对称性
中国刚从计划经济转为市场经济时，下海发家致富那波人里有些靠的就是市场上的“非一价定律”。买东西要凭票据的制度虽然废除了，商品并不能像芭芭拉手里的魔法棒，说变就变。商品仍然非常匮乏，供不应求，除了一波卖粑粑瓜子的供应商外，做商品贸易生意的经销商也不少。
贸易做的多了，精明的商人就发现同样的商品在不同地方售价并不同。如果能从A地运到B地再转手卖出去就能大赚一笔。这就是那个时代的发家致富之道。那时市场并非完全竞争市场。
如果你指望现在仍然做倒手生意，你能致富的概率大概是十万分之一。当时，没有互联网，没有淘宝，各地信息并不透明，A地某商品的价格只有A地吃瓜群众和外地的商贩看得到，市场相对处于封闭状态。能够收集不同市场的信息，加上商人的敏感和努力，钱就赚到了。
互联网、电商、比价系统的诞生，在给消费者带来福音的同时，也扼杀了信息不对称蕴含的商机。
2.各国经济水平有不同
然而互联网如此发达的现在，同一商品仍然有不同价。你朋友圈里不断刷屏的代购就是典型的代言人。
起先我们的朋友圈很干净，一条动态就能看见好友的一个精彩瞬间，现在常常被突然冒出来的代购所霸屏，仔细一看还是自己的“同窗”，代购充斥了朋友圈、微博、各大女性社群。此外像各大电商巨头在开拓主打海外商品的境外购，小红书这种社群电商，做的都是不同地区有价差的买卖。
这种价差是由各国经济水平不同导致的。商家在定价考量时，要在最大单价、消费者愿意为此买单的数量之间做选择，找到最大平衡点。各国经济水平悬殊，要做全球生意的商家自然不能做到“统一价”。
以苹果手机为例，虽然苹果在各国定价不同，但在中国，万能的淘宝总是能帮你找到最便宜的那个国家的苹果机。这种定价差异就给海淘、代购们一条“出路”！
3.政策有不同
还有一种同品不同价是政策造成的。我想起了在西双版纳旅游时的情形：西双版纳作为一个旅游城市，当地经济主要来源于旅游景点门票、租车、酒店等服务。可能是出于对当地市民的照顾，旅游景点门票对本地人和外地人收费并不同。
于是，我每次打车时，司机师傅一听我是外地口音，都会主动请缨，要帮我找更便宜的门票。刚开始时我不大信得过，师傅告诉我缘由后，我才回过味来。当地政府这种区分人群收费的制度，给当地的人们另外一种生意可做：倒卖旅游门票。以本地人身份买门票然后以低于外地人门票的价格卖出去。这种生意基本上成了所有西双版纳市民的第二职业。
二、商家如何巧妙做到非统一定价
出于利益最大化的考虑，统一定价并非上策。区分人群消费能力，找到各类人群的最大消费意愿价格，差异定价才是上策。但这往往容易贻人口实有价格歧视之嫌，道德上受人指摘，造成不可挽回的损失。所以在同种商品差异化定价上，商家费尽心思。以下提供几招供参考：
1.商品，类而不同
微软刚推出office操作系统时，只有一个通用版本，作为办公用软件，买家消费能力强，乐意多出钱，但作为家用软件，买家支出意愿要低很多。定价高家庭用户会望而却步，定价低又会白白损失掉很大一块利润。
微软内部一定有一名经济学高人：微软给出的解决方案是推出家庭版和商务版，两者核心功能相同，只是有略微的差别。但在定价上，商务版价格要高很多。这就避免了同款商品不同价被人指摘的麻烦和法律风险。
2.区分时间定价
说到同款不同价，估计很多人都会想到航空公司的机票定价。虽然机舱只是区分头等舱、商务舱、经济舱，但每个人买到的机票价格可能都不同，且乘客没有任何怨言或者认为受到了价格歧视。
其原因在于飞机票定价并非因人不同，差异化定价的标准是时间、渠道。如果能提早规划行程，就能省下不少机票钱。这样的标准推出后，乘客即使是订晚了，也只会抱怨自己没有未雨绸缪。
同样区分时间定价的商品还有旺淡季的景点门票、酒店价格，哦，还有我们通信业的“闲时流量包”。
3.打造生态链产品
为了避免同一商品价格被比来比去，商家有不少妙方：组合装、套餐装、捆绑销售、送赠品等。任何一种要素的增加都能直接干扰定价。这几年商家开始用一剂新方：生态链产品。
我的老本行电信业前几年就大力推广终端合约机，零元购机活动不断。手机终端可以0元赠送，前提是每月承诺最低消费额。虽然运营商要在手机成本上倒贴，却能绑定一个用户未来几年的通信费。乐视电视零利润，却能在未来整个乐视生态中肆无忌惮的收割利润。滴滴和优步的烧钱大战，就是为了在接近零成本获取用户后，再做一家独大的生意。
之前看一篇报道说未来大数据会帮助产品进行定价，当各行数据采集量足够大、足够深时，跨界数据融合能推断出个人的消费能力、消费意愿、消费倾向，如此每个人的均衡价都是不同的，换言之，每个人购买同一商品的价格都不同。这是经济上的帕累托最优状态，但如何让用感性做判断的人们接受，被社会认可，则是这个世界最可爱的人——企业家们要考虑的事。
#蔷薇记# 记录生活之美和智慧之妙。
这是蔷薇石原创的第四十二篇文章。
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