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《见识》第4章

《见识》第4章

作者: 乔教瘦 | 来源:发表于2018-07-14 11:55 被阅读7次

1.巴菲特的人生智慧

不做自己不懂的事情

      很多人喜欢乱投资,别人说什么好,就投资什么,也不管自己懂不懂。我身边的一个姐姐,家里是修车的,听别人说资金盘很赚钱,就把给儿子娶媳妇的30万都拿出来,投了资金盘,最后血本无归,天天哭泣自己命不好,别人赚钱自己怎么不赚钱,现在又捣鼓其他的东西,只要觉得别人说好的,就去试试!

      她最终的目的是赚钱,可是投资方向不对,做自己不懂不擅长的事情,盲目相信别人!最终怎么能赚到钱呢?

  2.销售大师的智慧

      销售的本质是什么?卖产品?我们不但要把产品卖出去,还要把钱收回来!很多时候我们把产品卖出去了,但是钱没收回来,尤其是在中国,多的是三角债务。

      有时候不好意思跟人家要钱,钱一直拿不回来。还有的是答应几天给的,然后一直不给,最后要钱就说没钱,在要债上面耽误了很多时间和精力,这在生活中很普遍!最好的办法怎么做呢?钱货两清,不要不好意思开口,有自己的规则。

      有的人卖货一次好久都没回头客,怎么办?比如近视眼配眼镜,配个眼镜几年都不会再配了。那不就没有回头客了吗?那销售是不是就完不成,比较单一了呢?

      好的产品需要满足几个条件?首先肯定是要功能好,最好是品牌的,大家都能接受。其次要让顾客能每天都用,重复使用才能不断销售,像我们天天用的牙刷,我相信没有人是不刷牙的吧!产品还要让消费者有面子,像苹果手机,奔驰轿车,用的人感觉有面子,是不是就更好销售点呢?最近很流行的摩拜单车就是又满足了顾客的需要又让消费者有面子,所以才那么流行吧!

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