年前，有个客户找到我们公司老大，希望我们接手他的一个开发项目。仔细一聊才知道，他们找了个外包团队，已经过去大半年了，项目开发还不到20%。200万左右的项目，客户已经付过去了80多万，对方号称做的差不多了，但是拿到手里的，就是一堆原型（某软件画出来的软件张什么样）。看到这样的情况，我们也很是为客户心痛。
因为身处外包市场，只要茶余饭后有机会，我都要找朋友聊一聊，听一听他们怎么看待软件外包，但是聊来聊去，整体给他们的感觉差不多也就两种，靠谱和不知道。靠谱呢是说找那些老牌又牛气的软件公司，公司有背景，市场有口碑，东西出的也真是好，可是出张图就好几万，有点高攀不起；剩下的，就是“不知道”了。
我问他：“为什么是【不知道】”，你在担心什么。”
他说：“我甚至不知道应该担心什么，想着想着，脑袋里挣扎的要命。”
外包市场，给人的感觉一向就是3个字，“脏”，“乱”，“差”。通常在这场价格与质量的博弈中，因为缺乏常识，缺乏和项目人员的共识，整个开发过程看起来，始终处在失控的边缘，就更别说有一个可控的结果了。
任何的软件外包项目，不管大小，完成都比完美重要，所以一期版本也通常被称为MVP版本（最小开发量版本），通过在市场投入MVP版本，获得用户反馈，基于此不断对软件进行迭代，逐步趋于完美。MVP版本，还有一些好处，因为功能收敛，所以开发成本可控，进而价格可控，工期相对较短，也更利于拿到市场去试错。
不知道你是否也经常遇到这样的想法，“我希望把软件一步做到位”。可我们反过来想想，第一，我们手机里的哪个app，是一版就做成现在这个模样的？第二，软件一步到位了，在市场上就能获得巨大成功吗？
想一次就把软件开发的尽可能完美，这种想法本身并没有错。但也似乎体现了某种心态，客户希望软件一次到位，客户并没有迭代的概念，也不太能理解和接受，甚至可能认为外包是吸血鬼，少吸一次何乐不为？这种心态，会是对双方的信任建立的一种打击。
下面我将教你一些寻找外包时的小技巧。
一、了解公司背景
查公司成立时间，去天眼查，启信宝都可以，公司如果是近期成立，看看是否融资，老板背景如何。融资代表，公司项目是被投资人看好的，公司时刻被监督，那他就会更爱惜自己的品牌，轻易不会瞎搞。老板背景很有意思，销售出身的老板可能更看好如何挣钱，技术出身的老板，可能对技术产出有高要求，设计出身的老板，可能更在意界面；产品出身的老板，可能更懂行业中功能的部署和迭代。
二、外包模式
一类是外包公司，一类是外包平台。
外包公司的优势在于，自己养人，有某个领域不错的经验和案例；此时就要多了解，他是否具有你需要项目开发的这些技能，是否有过往期的开发经验，他们同时在开展几个项目，人手是否够用。这些都搞清楚，就要看，日常项目推动过程中，沟通的难度和节点。
外包平台的优势在于，什么项目都可以接。但总感觉中间商挣了差价，对开发成果并不是很负责。怎么办？此时公司背景，就显得非常重要。平台的供应商是如何来的要搞清楚，门槛如何，平台有没有对入驻公司有筛选标准，平台对攒活儿成功之后的事情，究竟还会负责什么。我们希望的是平台，要付好担保的责任，就像支付宝。
三、价格
因为软件开发是个非标过程，所以价格的衡量，都是基于需求的数量和开发难度。所以你是客户，要把需求想想清楚，像做一个淘宝多少钱这样的问题，真的没有办法回答。准确的需求，有助于进行项目估价，也有助于匹配更合适优质的服务商，帮到别人更是帮到自己。
除此之外还有开发人员的薪资（年限不同薪资不同），辅助人员工资（销售，财务，人力啊等等），所在城市成本开销（涉及房租水电等成本）。这样开发价格，就不仅仅是软件人员工资费用。
天下没有免费的午餐，免费的往往都是最贵的。项目开发细节多，把控难，风险是客户与外包公司共同承担的。希望本文可以帮到你，祝你早日找到靠谱放心的软件服务商，祝你项目在业务层的应用大放异彩，也让我们携起手，共同抵抗劣币驱逐良币的外包环境，早日让我和老兄再次谈起外包市场的时候，见到的他欢笑的脸庞。
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