这两天发了两篇关于换算思维的文章，很多网友私信我说，还是不太明白到底什么是换算思维，怎么说呢？
换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘布局，才有所谓的大手笔。
掌握换算思维的多寡决定一个人的格局多大
只有懂得换算思维的人才能做到，哪怕是一个出租车司机，掌握换算思维后，也能成为行业的佼佼者，收入是同行的数倍。
懂得换算思维是一个强势文化属性群体必备的思维，这个强势文化的说法也是来源于电视剧《天道》和书籍《遥远的救世主》
懂得换算思维是一个强势文化属性群体必备的思维。
换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，
所以看问题的角度和别人完全不一样，从故事来说事情就比较容易理解。
我的一个朋友，因为他点子多，朋友们都称他鬼六
他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气。他接手后……
不到一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟
鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，
并且对当地一些有影响力的人免单，很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场
鬼六是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍
开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。
鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是……
非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成
流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。
鬼六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成，就越多
鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种【换算思维的招数】学会跟各种人打交道，黑白两道通吃
一个国内数一数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事
不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后鬼六动心了……
半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售
上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车……
别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户
他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率
开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距
刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，
有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆
但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多
其实……鬼六办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。
最主要，鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉就不同了
你如果看过电视剧《大染坊》就会对这个手法了然于胸
客户对他的实力更加有信心，这是【懂得换算思维人看问题的角度不同】
他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角……
鬼六把前期的利润提成，全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，
礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍
后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单，
这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过……
这种麻烦对于鬼六这样懂得【换算思维】的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，下单佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用
这样换算导致的结果是……
同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理
强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得【换算思维的精髓】，
就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知……他的前途不可估量
这种思维从何而来？……
是先要算明白，要从【结果逆推】而来，首先要对数字敏感，能够算出你的结论
这并不一定要求你数学多牛叉，数学成绩100分的大学生有时候【换算能力】还不如一个小学都没毕业的生意人。
之前，各位道友都已经算过了鞋店王老板卖鞋的案例，就是这样
下面再讲一个案例你就会知道面对同一件事情，你会如何进行算账？
只有会算，才会做出对你最有利的选择。
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