这个新闻你应该看过很多遍，
外卖平台佣金太高，一百块要抽成二十多，很多商家都撑不下去了。
几乎所有的财经博主都会这么跟你说：太高了，平台太黑了，结论是什么呢？钱都被平台赚走了，应该降低提成，让大家都挣到钱。
而我要说什么，人是要长大的。
第一次看你相信，第二次看你相信。这都第几次了，你就没有一点点怀疑，你就不觉得哪里有问题吗？
这个世界你退后一步看，无非就是同一波人马换不同的剧本，一眼改了个名字，很多就不认识了。
所有人都告诉你是平台的佣金太高。导致商家步履维艰。
那我就一个问题，不收佣金会怎么样？假设不收佣金，一分钱不收，不仅不收每一单还倒贴你几块钱，一直补贴到平台倒闭，也就这个平台从第一天开始，他就是搞慈善的，免费帮你搭。
平台免费帮你拉客户，请问那些挣不到钱的商家，在这种情况下能不能挣到钱，答案还是不能，为什么？因为你没解决最核心的问题，不解决这个问题怎么调都没有。
核心问题是什么呀？是稀缺，是资源，位置有限，商家多，位置少，是消费者的心里只有那么一点点，不通过钱去排序，就一定要通过其他的方式排序，不通过收费来淘汰低效商家，就一定要通过变相收费来淘汰低效商家。
你的味道不能超过别人，知名度不能超过别人，成本控制不能超过别人。
这些问题不解决再怎么调整，你都挣不到钱。
收佣金的时候，你觉得平台赚走了你的钱，可是你别忘了不收佣金的时候，商家会多到根本找不到你，不是平台让你挣不到钱，
因为人多呀，门槛一低，人不就多了吗？人一多利润又给你减了。
从来没有意识到，只要你不足够优秀，只要你的产品不足够好，那这块利润无论如何也到不了你收。
不是给平台就一定要给对手的，
外卖平台不就换个剧本吗？很多人就看不懂了，不收佣金的利润看上去多了，可是对手也多了呀，你挣钱了。黄焖鸡米饭也想挣钱，潮汕砂锅粥也想挣钱，安徽板面也想挣钱，徐州烧烤也想挣钱，各种知名不知名的串串香全部都想挣钱，一共就那么几个位置，你说应该给谁，你说谁应该挣这个钱。
最终又是回答了排序问题，你是不叫较劲了，可是你连订单也没有了，我们经常说提成要合理。
可什么才叫合理多少才叫合理呢？比如说当年经常有人诟病实体的房租高、不合理，导致店面倒闭，
所以应该降房租，不对的。
房租高是因为位置好，是因为竞争多，
房租高才能筛选掉没有竞争的商家，
才能筛选掉复购率低、成本控制差的商家，
才能倒逼商家优化流程，提升服务来满足消费者呀，这本就是市场优化的一部分。你去任何一个高房租的地段能活下来的，无一都是味道好，品牌好，知名度高的。
同一个事情起源怎么说？你既可以说房租太高，不合理，店家难以承受，也可以说房租太低不合理，房东还不起贷款。那到底是应该高还是应该低呢？那当然是看市场，市场是公平的，市场自发博弈的就是合理的。
比如那些房租便宜的地方是房东更善良吗？是的，是因为价值不够，争抢太少，他想提价，他也提不上去呀，到处都有便宜的房子，但是便宜的一定是没有什么生意的。
如果一个地方既便宜生意还好，那价格就一定会被拉上去。所有的贵和便宜一定是经过充分折价的，都是一分钱一分货的。
外卖平台的佣金不就是当年房租的翻版嘛，只不过房租是线下的佣金是线上的，房租是按月交的，佣金是按单算的，房租是交给房东的，佣金是交给平台的。
换了一个剧本，很多就不认识。人一定要成长，一定要坏，一定要抽丝剥茧，把握本质，一眼就看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人，注定是两种人生的。
节选自鹤老师经济学。
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