01面试辅导-小新（化名）-应届

意向岗位：销售工程师

意向行业：网络能源

个人难点：自我介绍不知道该说什么，每次都是两句话，毕业院校和专业，然后就不知道怎么介绍了

辅导重点：自我介绍、回答技巧

结论：缺乏结构性思考和系统化表达的能力。推荐书籍：《金字塔原理》《逻辑思考力》

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咨询概要：

A：自我介绍主要有以下几个作用：①增进了解。2-3分钟的自我介绍可以让面试官对你的书面简历

详细的情况有进一步的了解；②缓和气氛。把有准备的沟通前置，可以有效帮助候选人放松心态，方便后续的沟通有效的开展；③提供切入点。通过自我介绍中的经历来挖掘职业偏好、离职原因、个人潜力等。

要点：增进了解、缓和气氛、提供切入点

Q：自我介绍该说哪些内容？

A：一般的面试自我介绍可能1-2分钟，基本上就是说一下我是谁？我来自于哪个学校？然后我的专业是什么？然后我有哪些相关的经历，然后为什么想要来应聘这个岗位？大致这些信息基本上就够了。（仅针对应届生，如果是社招建议再说说自己离职的原因）

接下来的面试过程，面试官可能会根据你的一些表述去继续深挖。要结合具体简历的内容，以及专业背景。（因此，要对自己简历所写的内容做到心中有数）

要点：个人基本信息+岗位意愿（意愿+能力）

Q：我没有相关的实习经验怎么办？

A：如果没有这样的相关经验的话，可以说一下自己身上具有哪些和这个岗位要求的能力所匹配的特点。然后通过一些校园的经历也好，自己的一些成长经验也好，来让面试官感受到你具备这样的一个优势。如果这些都没有的话，可以说一说自己的爱好。然后包括自己，比如说喜欢读哪些书，看哪些电影，然后从中有过什么启发。然后甚至是你自己有一些比较。个性化的爱好，比如说。喜欢去哪儿旅行，喜欢去做什么冒险然后等等，这些其实都可以看出一个人的潜力和特质。

Q：那家教算么？

A：算呀。举个例子：比如说销售工程师，他会要求你有很好的这个沟通和表达能力。那假设我之前没有过相应的岗位经验，但是我有做过家教的经验。那我可以说，我通过自己的一些独特的方法，把一个学生从成绩后50名辅导到前20%。在这个过程当中，我更多的是通过和家长和学生的沟通，发现了学生真正的问题。他不是因为学习能力不行，而是所谓的学习意愿不强。

这个过程当中其实就体现了你的沟通能力。之前的老师没有发现这个问题，而你通过反复的挖掘他的需求，挖掘到了他真正的原因，找到了这个问题，帮他解决了问题。

其实我们在应聘一个岗位的时候，不是看我们有什么经验，而是看这个岗位，他需要什么样的一个人才画像。根据这个人才画像，去挖掘我们身上所具备的，能够和这个特点所匹配到的一些经验和项目。那如果说我们没有这样的经验和项目，那我们就要从自身的成长经历、个人特点去挖掘到符合岗位要求的地方，这个地方就是我们和岗位的描述所匹配的地方，就可以在面试中重点描述。

要点：逆向求解。找准岗位要求，根据要求挖掘自身特质。

Q：面试官问我对市场岗位的看法，我就说了市场是干什么的就不知道怎么回复了怎么办？

A：面试官的这个问题，其实是考核你的两个方面。第一个是你的应变能力，第二个可能就是你个人的职业规划，就是你对自己有没有一个清晰的认知。

比如说对市场岗位的看法。①行业：首先，你要确定自己面试的意向岗位和意向行业，比如说我们说互联网行业的市场岗市场销售岗。那你确定了这个行业之后，你自己是要做一些储备的。你要查一些资料，了解一下这个行业的背景信息和未来趋势。那么这样在面试的时候，你才有的说。首先，比如说我们现在互联网行业发展的势头很好，那我是看好这个行业的发展趋势等等巴拉巴拉。②岗位：其次，为什么选择市场的岗位呢？如果专业相关的就再好不过了。如果不相关的话，那么可以从两个方面来阐述：一方面是我对市场岗位有意愿。我觉得他哪块儿吸引我，然后我，我觉得我在这儿能成长，我能获得什么；另一方面是我的哪些能力是与市场岗位要求匹配的。

要点：提前做好准备，查阅资料做好信息储备。可以从意愿（想做）+能力（能做）两方面阐述。

Q：是的，我就直说我喜欢销售，然后就没了。老师能多给说说我该怎么回答吗？

A：你看你说喜欢销售对销售工作感兴趣，这个其实就是你愿意做这件事情，实际上就是你意愿上的一个表达，但是你可能光说这一句话是不够的。我喜欢销售，那么下一个问题就是你为什么喜欢销售？销售能给你带来什么？比如说我觉得销售可以与人打交道，能够拓展我的人脉。再往上一层说，从公司的角度，阐述对公司的价值：eg.我觉得销售可能是一个公司最新鲜，最活跃的血脉，没有销售的话，公司可能就没有经济和资金的来源，销售是公司的基础，是公司的一线，是公司的基建。那我愿意从一线干起最深入的去了解到业务。然后为公司做自己的这个贡献。（此条表述仅为举例，对于社招和销售外的其他岗位不适用，千万不要尝试这么说，会很惨。。）

这个问题其实就是一些经验的问题，面试多了自然就好了。倒也没有什么所谓的面试技巧。但是可以提供一个比较常见的思考维度：不管是求职也好，还是个人的职业规划也好，无外乎也就这几个层面。一个是个人，一个是公司，然后第三个可能就是行业（所谓的大环境）。基本上从这三个维度在大方向上去把握，然后自己在平时准备的过程中多写写画画这种思维框架，多给自己提问题。

要点：可以从行业/公司、岗位、个人等大方向去思考和罗列自己的回答。

Q：我语言表达不好，平时该怎么锻炼自己的语言表达能力？

A：我是认为大多数的语言表达问题，其实都是你的逻辑思维能力的问题。不是你说不出来，而是你在脑子里其实就没有想好。

当然，如果说你真的想的很全面了，在纸上写写画画也都写得非常好了，但是说的时候可能就是会紧张。那这个时候，我的一个建议就是，你要放慢语速。你的语速一定要放慢，慢下来的话，你的整个人的状态就会放松。

针对提升结构思维能力，我建议你可以把自己面试过程当中遇到的问题，在面试结束之后自己做一个复盘。面试官问你哪些问题你是怎么回答的？然后如果。你有更充足的时间去准备。怎么样？回答会更好。然后以及你周围同学在面试过程当中常遇到的一些问题。然后和你觉得比较好的一些回答，都可以做一些积累。

要点：要先想清楚，才能说明白。多积累，常复盘，勤动笔，让自己的脑子活起来。

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