上周日是读书日，所以应个景写篇读后感吧。年初给自己定了一个小目标——两周读完一本书，现在遇到一个问题，速度可以保证，但是好书读完了，不知道该读啥了。所以欢迎大家给懒牛君推荐好书，懒牛君可以给你们写读后感啦。
1 谈判无处不在，一切皆可谈
以前一直不愿意砍价，觉得自己很少买东西没必要研究这个，去不能砍价的地方买就行了，比如超市，百货大楼。
读了这本书之后发现，其实不光是买东西，谈判无处不在。比如说跳槽的时候和HR谈薪水，老板给你派活的时候要资源，都是谈判。你不会谈判，那就等于放弃你应得的权利，你就只配做个老好人罢了。
一切皆可谈。砍价一词说明我们在谈判的时候总是聚焦在价格上面，不光是你，连你的对手也是一样。其实大部分东西都是非标准的，不是只有价格一种属性。就拿采购来说，送货速度，付款方式，维保要求和期限，产品培训都是可以谈判的条件。并不是对方一口把价格咬死就没得谈了，如果对方在价格上不肯让步，那么你可以要求对方在上述的其他方面让步。
2 拒绝的权利
既然是谈判，那你要时刻牢记：你有拒绝的权利。当谈判的进程不利于你的目标时，你可以拒绝。为了提醒你，可以在谈判开始之前列出你想要达到的目标和底线（如果你是买方，目标意味着最低价，底线意味着最高价），当连底线都满足不了的时候，要勇于say no。
我常犯的毛病就是，看上一样东西，砍了半天价，卖家虽然同意让步，但是让得不多，价格还是太贵了，这时我觉得跟卖家讲了这么久，不买人家东西不好意思，然后就成交了。。。事后回想总是心痛。还有就是典型的中关村卖电脑骗局，你在网上查好了配置和价格，到了人家那，人家跟你说，这显卡我这没有，不如换个显卡吧，价格还更便宜。便宜是便宜了，卖家赚到的利润也更多了（可能是以次充好，或者是别的型号利润更高）。你花了更少的钱，买到了自己并不想要的东西，值吗？
不要急于成交，你随时都可以“拒绝”对方的提议——如果连你都不保护自己的利益，那你只能将它拱手送人。
题图 from 《优势谈判》
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