寻寻觅觅，跌跌撞撞，一路走来好不容易。今天在007不出局打卡，已经践行150天，韶华易逝，还有最后一年的时间也将面临毕业，内心五味杂陈。

        生命本是如此人生处处是考场，把苦难看做考验，看做机会，我们需要这样去思考问题，去转念。能够把考验看成机会的人——也只有这样的人，才能在有限的人生中让自己的生命绽放光彩。

        不知道为什么现在特别感性，特别容易被感动亦或者被感染，看到别人不如意也特别心疼。内心也想为这个时代和社会做些什么？一直在思索到底要做什么事业？不知道是阴差阳错还是命中注定，让我遇到了中国平安，作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足客户买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。现在的社会人越来越缺乏安全感，生活中有太多的事意想不到，风险系数不断攀升。日常生活、健康和养老以及子女教育都在逼着我们不断往前走，我们的身体和工作不能出差错，一旦遇到什么大问题，特别在如今这个时代，可能会一病回到解放前。保险在未来将会成为生活中的必需品，所以一定要建立最后的生命防线。

        想起稻盛和夫先生对工作的定义:工作是磨练灵魂的道场，成就他人的舞台，顺便施展自己的才华以及养家糊口。未来在中国平安的路，我不知道自己会走多远，但是我知道我要走好脚下的路，对客户负责，也要对自己负责。给自己一年的时间，全力以赴，砥砺前行。

目标:成为保险的专家   
        生活的助手
        健康的顾问

学生生涯最后的选择

销售流程概述

1.主顾开拓    寻找符合条件的销售对象

2.约访      邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程

3.销售面谈      与客户确定业务需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程

4.成交面谈        通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程

5.售后服务        保单生效后实施相关售后服务

掌握销售流程的方法:模仿——掌握——创新