当我们去商店买衣服，看中了一件非常喜欢的衣服，正想买下来，但看见标价有点高，可能是半个月的工资，并开始犹豫不决起来。
这时，有的销售员可能会说:“这件衣服挺适合你的，买了吧。”听了这话，心里可能，甚至可能产生抗拒心理，这人绝对是为了推销衣服，故意这样说的。
可如果换做是一个专业销售员，她肯定会说:“这件衣服销量挺好的，很多像您这年纪的人，穿上都挺合适的，现在我们只剩下几件了，马上就卖完了。”
“什么，快卖完了，那我得快点买下了，不然，后悔来不及了！”顾客听这话，马上一激冽，赶快买了下来。
瞧！这就是优秀的销售技巧，有的人打动不了顾客的心，有的人却能够把东西销售出去。
那怎样把一件东西，成功推销出去呢？你将会在《成交法则》一书中找到答案。
本书作者为拿破仑·希尔，拿破仑·希尔为现代成功学奠基人、励志大师，曾任威尔逊、罗斯福两届总统顾问，访谈过卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生等500多位著名人士，并对这些人的成功方法进行过深入的研究。
《成交法则》将教会人们如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，让我们能够深刻体会拿破仑·希尔营销哲学的精髓，以此铺垫自己的成功之路。
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一个交易的完成，必须具备三个重要条件，推销员、营销手段、潜在买家，下面我们将跟随作者拿破仑.希尔，着重探索这三个方面。
一自我不设限，把自已和商品勇敢推销出去
作者拿破仑·希尔，在本书中说:“不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销。那么注定干不成大事。你有服务项目，你得卖出去；你有知识，你得卖出去；你有个性，也要把个性售卖出去。”
一个人得先有向别人推销产品的勇气，如果连勇气都没有，那接下来的一切程序也就无法继续了。
无论是想要把自已的才能还是商品推销出去，首先得必须靠言语。通过言语的传递，别人才能清楚商品的性能，才能知晓你的才能。
古代有“毛遂自荐"的故事，战国时赵孝成王九年，秦兵攻打赵国，赵孝成王命令平原君赵胜到楚国去求救，平原君的门客毛遂主动自荐随同前去。平原君与楚王谈判半天没有成效，毛遂手拿宝剑走上宫殿，陈述利害关系，终于打动楚王出兵联合抗击秦国的侵略。
如果毛遂不主动把自已推荐给平原君，虽有满腹的才气，那将一辈子都会碌碌无为，只是平原君座下的一名普通门客。
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因此，我们要主动并擅于把自已推销出去，这样名与利也会隨之而来。
其次，你得有利他心态。推销者如果动机不纯，就会直接断了买你的货的念头。
比如，曾经有一对夫妻，亲自制的烧酒很好喝，丈夫人老实，诚信也好，“酒香不怕巷子深”，有很多人闻名而来，经常卖断货。
于是，丈夫外出，打算购置一批制酒设备，扩大生产规模。临行前，叮嘱妻子诚实经营，善待每一个客人。
一个月后，丈夫回来了，妻子高兴地告诉他，这一个月比上好几个月都赚得多，酒里兑了水，节约了好几倍的成本。
丈夫听了，十分生气，打了妻子一记耳光，做生意怎能如此不诚信。
最后，尽管丈夫想尽了办法去挽回酒馆的信誉，但没人再来买酒，酒馆也只好关门大吉了。
这就是卖家不能为了一已私利，起了贪念，贪了一点小便宜，可是毁了信誉，最后，再也无人购买你的商品了。
二正确的销售策略，才能卖出商品
交易一件商品，得有正确的销售策略，这样，买家才会卖你的东西。
在本书中，作者教了我们一些好的销售方法。
但作者认为最好底层推销方法，则是按照自已的想象，把可以作为买家购买商品动机的种子，埋入买家的心里，让它生根、发芽。
就如本书中，作者举的一个例子，芝加哥大学校长哈珀博士，想在大学校园内建一座新楼，他想让有轨交通大亨鼎力相助。
但想让他心甘情愿，一口答应，必须找准能帮助的理由和动机。
哈珀博士先告诉有轨交通大亨，他的对手想以自已的名字命名大学新楼，激发大亨与之对抗的心理。
再者，大亨想名垂青史的心理。最后，完美的不花一分钱，以有轨交通大亨的名字命名的新楼就顺利建成了。
因此，专业推销员，卖商品时，先得把潜在买家的动机，也就是购买欲给调动起来，接下来，自然就顺理成章地买了。
三框定潜在买家，给买家画像
每件商品都有合适的特定人群。作者认为特定人群去买一件商品，还受诸多条件限制。我们要像侦探一样，把和顾客相关的资料都要加以取证，这样才能掌握到顾客的心理需求，商品才有更大机会推销出去。
我们得先用画笔，给买家画像，看他性格怎样？爱好怎样？喜欢什么样的商品？
在本书中，作者给我们详细的归纳与总结出来了几点，怎样去给买家画像，我将着重两点向大家讲解:
(1)潜在买家准备花多少钱购买产品？
(2)潜在买家是自已做主，还是配偶、亲戚、顾问后再做决定？
画像画好后，推销者就根据潜在买家的实际情况，制定出合适的推销方案？
比如即将结婚的一对情侣，一起去看家具。推销员看出了男方，明显得手头拮据，但又考虑到女方的心情，于是，给他们推销了一款既实惠又款式漂亮的。两个人一看，都高兴地同意买这款。
这就是推销员根据买方的实际情况，和他身边的人给出的适合他们的产品，往往不费多大力气，会很轻松的就让顾客一锤定音。
写到最后:
作者给我们总结的成交法宝就是先得有专业优秀的推销员，运用好的言语，诚恳的利他之心，找准适合的潜在买家，通过好的营销手段，那么这笔生意就做成了。
其实，《成交法则》不仅仅是教会我们营销技巧，它更是像在讲一门艺术，它就像画家手中的画笔，音乐家弹的音符，更像深谙机谋的大师，操控人们的心灵。其中，美好的滋味，靠大家自已仔细品味。
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