影响力观

如果你确信某人想买你的产品，在展示产品时，他们可能会向你抛出一堆疑议，你意识到这些疑义只是表面上的大多数来自于恐惧，如有意愿，如何才能在不破坏信任，不让自己看起来只关心销售，而不注重顾客的前提下处理，让顾客做出购买决定呢？

博恩

我曾教过一个叫做金三角销售的法则，它也对成千上万的客户采访作为基础，客户们都问到你如何看待卖给你产品的这些销售人员，这些销售人员都是该公司的顶级销售人员。

客户说了三个词，第1个是朋友，我认为他或者他是朋友而不是销售人员，我认为这个人更关心我，而不是销售，所以我认为他或者他是我在那个行业的朋友。

第2个是顾问，我认为他或者他是顾问或者助手，我不认为他或者他在帮我改善我的状况时，企图卖给我很多东西，我把他当成我的顾问指导者和问题解决者，因为请记住购买每件产品都是在解决某种问题。

那么他们如何得到这样的印象，你更关心他们的问题，而不是销售。这是因为你总是在问他们对产品有什么问题，你在这方面做的怎么样？这对你有用吗？你对任何问题或者困难吗？你遇到的最大问题是什么？同样这也能向你展示客户想要的情况，地步和如今所处的情况，这两者之间的差距，这是将自己定位为问题解决这个好办法，找到帮他们的方法，优秀的销售人员总是将自己视为助手而非销售人员。

他们使用的第3个词是老师，我认为他或者他更像是一名老师，而不是一名推销员。

因此如果你将自己定位为朋友就成为关系销售，如果你将自己定位为顾问就成为咨询销售，如果你将自己定位为教师，就成为教育销售。

在销售展示中首先要表明问题或者需求的存在。而该产品或者服务将满足需求或者解决问题，此外有了这个产品或者服务，你可以做一些过去，可能无法做到的事，就将大大提高，你实现目标，处理文档，为客户提供服务，指导产品以及维修的速度。为了让你不断获得更新更多更快更好更便捷的服务，我们会不断的更新产品，这些功能能帮你从产品中获得更大的价值，这样人们就会一直觉得他们买的产品越来越有价值，这就是你做展示应用的方式。