如何向别人借钱？
你说这还不简单啊，直接找个朋友说，兄弟借给我1000元。我猜你的朋友大概率会直接拒绝你。
那有没有什么提高借钱成功率的方法？
嘿，还真有。下面我给你支两招，方法如下:先把朋友约出来，给他买点汽水或者他喜欢吃的东西，他接受以后，你直接进入主题说，哎，兄弟，我想找你借一万块钱，因为最近家里出了点事儿，还差1万块钱，江湖救个急，借1万周转一下。
当你这样说了以后，你朋友可能会有两种反应，第一种反应说，好，没问题，好兄弟你的事就是我的事，我马上就转你，这种情况我们就不再讨论了，这种朋友多珍惜就可以了。另外一种情况就是，他会说，哎，我最近也没存多少钱，手里也很紧张，确实拿不出这么多钱，不好意思啊。当遇到这种情况的时候，你就可以进入第二个环节，说哎呀，我也不想借钱，不过确实遇到急事了，那这样吧，你借1000块钱给我吧，我先把最急的事情应付了，剩下不够的钱我再想其他办法。那么到这个时候，基本上80%的人都会借给你1000块钱。
为什么我说的方式介绍成功率更高呢？那是因为我运用了《影响力》这本书中的影响力武器——互惠原理。这可是我们说服别人，让他人受我们影响，同意我们所提条件的必杀武器。
下面我来分析下在上面借钱的这个过程中，我运用了三个影响力技巧。
第一个是使用了互惠原理。互惠原理就是当我们给别人一定的好处以后，只要别人接受了这个好处，不管他喜不喜欢，他心里都会产生亏欠感，会感觉欠我一个人情，于是当我们接着提出请求的时候，他们往往会更愿意同意我们的要求。这就是我把朋友约出来先给买点他喜欢吃的东西的原因，当他收了我的东西以后，他就会在内心产生一种人情债，就会产生想要回报的心理，这就会极大的提高我们借钱的成功率。
第二个招式是我在理由的前面加上了”因为”两个字。别小看”因为”这两个字，只要加上了这两个字，它就能启动我们身体中的自动响应开关，开启我们的同意行为。研究人员做过一个实验，一个人想要去复印资料，但是复印机前面排了很长的队，他分别采用了三种说法，想看看哪种方式同意他插队复印的人多。第一种是给别人说，对不起，我想要打印一下，麻烦插个队，只陈诉不说理由。结果只有30%的人同意了他的请求。第二次他说，对不起，我想插个队，因为公司里面有急事，能不能让我先复印？加上理由以后，结果80%的人都同意了他的请求。那第三次，他又换了一种说法，他说，对不起，因为我想要复印一下我这个文件啊，能不能让我先复印下。结果也有60%的人同意了他的请求。请注意，他的理由根本就站不住脚，但就因为他在理由前面加了”因为”两个字，成功率就提高了一倍。所以，借钱的时候在理由前面加上”因为”，就算你的理由特别牵强，听得人也会自动认同。
现在是关键的第三招。叫妥协后撤原则，也属于互惠的一个变种，也就是我们先提出一个特别大，别人很难答应的请求，当别人拒绝以后，我们再及时说出一个小的请求，这个小的请求就会很容易让别人采纳。就像我本来想接1000块钱，但是我会先说借1万块钱，我知道这个额度朋友大概率会拒绝，那当他拒绝以后，我立即提出能不能借给我1000块钱，这个时候大部分人都会考虑，会觉得我都已经拒绝过他一次了，如果再拒绝不好意思，而且1000元相对1万块钱来说也小多了，干脆借给他算了。这种拒绝后撤的方法，也会在人的心中种下亏欠感，这种感觉是很难受的，一般人很难抵抗。当我综合运用互惠方法形成人情债、用因为两个字启动人的自动行为模式，再利用妥协后撤方法增加人的亏欠感，基本上90%的人都会把钱借给我们。
这就是互惠原理在借钱过程中的一个小应用。这其实是我今天在看《影响力》这本书的过程中，想到在借钱中的应用。当然，互惠原理不仅仅用在借钱这件事上，所有当我们想要请别人帮忙做事情或者商务谈判的过程中，都可以运用互惠的原理。也就是提要求之前先给别人一点好处，在理由前面加上因为两个字，先提一个较大的要求，拒绝以后再提出本来想要提的，较小的要求。
通过这互惠原理，我们能够极大的说服别人满足自己的要求而且，互惠原理还仅仅只是《影响力》这本书中介绍的一个方法，书中还有其他六个方法，都是说服他人，影响他人的绝招。如果你也想提升自己说服别人的能力，那么你一定要读一读《影响力》这本书。就算你不想去说服别人，我们也应该读读这本书，可以用来防止被别人影响，被别人运用影响力的技巧设计，轻易让自己产生内疚感，亏欠感，从而盲目的答应别人的请求。所以，《影响力》这本书值得我们每一个人去认真学习，非常实用。
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