读后感、周检视及班会心得

2018.12.9–2018.12.15

读后感、周检视及班会心得

一、读后感

（一）《游戏改变大脑》

    读此书发现游戏的好处，彻底洗脑：在不久的将来，那些一如既往排斥游戏的人会陷入很不利的位置。他们无法了解如何在社群、企业和个人生活中利用游戏的力量。他们错过了一些解决问题、创造新体验以及弥补现实缺陷的机会。幸运的是：游戏玩家的平均年龄是35岁，平均游戏经验12年；大多数玩家希望以后继续玩游戏。未来，游戏会让人们更高兴地上班；游戏会修正教育系统；游戏能治疗抑郁、肥胖、焦虑和注意力缺陷；帮助老人感到社会关怀；提高民主参与度；解决气候变化和贫穷问题；大大提高人类的创造力。

（二）《故事经济学》

      营销危机的解决方案——故事化营销。为什么是故事拯救营销？最早的人类，通过自我意识、他者意识、记忆、智慧、想象力、洞察力、关联能力和自我表达能力，将发生的现实在头脑中转化成故事来总结并与他人分享经验。人类从故事中就可以汲取生活经验用于现实生活，所以人本能地就喜欢故事，这也就是为什么说故事是最适合人类心智的学习工具的原因，因此故事可以作为一个切入口成为有效的营销工具。此书可以运用到生活当中，更好的销售自己的理念，需要掌握好书中的方法（三）《销售就是玩转情商》

      所谓情商（EQ）就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因。销售经理们莫不以为自己是人精，事实上，优秀的销售经理在同理心、抗压力、与灵活性等若干情商方面，表现得的确出类拔萃。那么，那些情商低的销售员会是什么样子呢？ 一是善唱独角戏，跟客户之间没有联结，自演自说，不管客户的反馈；二是容易激动，客户刚表示会考虑这个问题，他就以为已经拿到这笔订单；三是容易让步，客户刚一张口质疑，马上就给对方打折；四是喜欢做无用功，就是连谁是决策人都不清楚，就做了大量准备工作；五是容易放弃，一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了，干脆放弃走人。可见，一个低情商的销售员是很难打下一片江山的，关于如何提升情商，作者给出了如下三个建议：第一步：放空自己，自察自省。自我意识是构建与提升情商技能的基础能力。我们每个人都需要有与自己相处的时间，更好地认清自己每天的表现，以及自身的态度、行为对自己和他人的影响。可以让你自问一些更有深度的问题，从而对自己的销售行为与销售结果之间有更加清楚的认知。第二步：做回原始人，创造一个与技术无关的地带。很多销售员都没有给自己预留思考的时间，他们总是忙于查看手机、邮件或是语音软件。他们甚至在与客户交流的过程中，集中注意力的时间也不会超过10分钟，这种行为被称为“销售注意障碍”。为避免这种情况，销售员必须应培养健康的销售习惯，集中注意力，给自己留出一段时间，在这段时间内不看手机、邮件，不听语音留言，做回原始人，放空自己。第三步，正确判定自身的情感。当你对自身认知与行动分析时，一定要对自身情感做出正确判定。例如，你对拜访某位客户的高管感到紧张，有可能是恐惧，有可能是兴奋，这两种情感状态完全不一样，相应的应对策略也截然不同，如果不能判定自身的情感，后续所做的改正也不可能奏效。情商运用好了，一切变得简单！

二、周检视

  本周打卡坚持的不错。小组会议因为忘记时间，乐捐100元。听书坚持的不错！运动还在停滞状态，接二连三的感冒，确实需要加强运动了！亲子关系因为孩子的到来变得愉快，加油！下周开始有一个人了，再接再厉！3.0接近尾声，下一步该何去何从？值得深思！

三、班会心得

  你要有自己的优势和价值，才可以跟别人交换，才可以认识更多的人！

如何快速的让自己成长?(在年轻的时候就加入一些学习型的组织、与别人交换思维、价值)；时间是一种稀缺资源；如果越早认识到这一点，你成功越快。

加油！加油！加油！