一张宣传单的秘密

常见的宣传单上面有什么，一定是有所谓吸引客户的“福利”，比如扫描领取红包，但这些通常都是要事先关注对方公众号。另外，有意思的一点是，这些价格标价不会是整数，最常见的有 9.9，你又想过为什么吗?

今天听到一本书是《细节：如何轻松影响他人》，里面罗列了48 条细节，其中有一条讲到，

在不容易算清的时候，人们更喜欢收益在前面、成本在后面的表述顺序，“付279.99元可以观看580小时节目”，就不如“看580小时的节目收费279.99元”。给我们的启发是：销售时，先说服务、再说报价；求职时，先说取得的业绩总数量、再说你的工作年数。

促动销售的一个秘诀是，让顾客具体感知到他们买了你的产品之后的“机会成本”。比如你的产品比对手便宜100元，可以让顾客具体设想一下省下来100元还可以买什么，这会促进他们选择你。