曾经看到过这样的一句话：
世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。
销售干的就是第二件事，所以销售很难。
之前在部队工作的时候，一直是甲方，从来没有体会过销售方的心态，现在离开部队后，有机会接触到销售，才发现原来销售这么难，光克服心理障碍，完成从甲方心态到乙方心态的转变，都走了很长的路。
说说自己销售的三个故事。
第一个是卖建材的故事：
2018年刚从部队出来的时候，很幸运，一个建材的老总愿意帮我创业，可以给我提供品牌瓷砖、卫浴的资源。
通过努力，接触到一个酒店工程客户，聊得挺投机，很快签了一笔卫浴的合同。心想原来生意这么好做，只要关系到位，其他项目不是都可以做吗？
在没有家具资源的情况下，跟客户提出来能不能把家具的项目也给我做，心理盘算的是手头有客户再去对接资源不是很容易吗？
的确也很容易对接到了家具的厂家，签了样板间的合同。以为只要撮合两边的交易，这个钱就可以赚了，一点没有想到过产品的质量怎么样，服务怎么样。
后面的事情不说也能想到，样板间做出来，质量非常差，前面签的合同也作废了，第一笔生意完败收场。
这个经历让我深刻认识到，必须对销售标的的质量、价格有全程的把握，只赚自己专业和分内的钱。
第二个是卖小程序的故事：
2020年爆发疫情，哪也不能去，当时微信小程序还不是很普及，和朋友一合计觉得小程序应该是下一个风口，正好有个做软件的团队可以线上办公，花了一个月时间勉强搭了一个小程序，就开始找客户了。
怎么找呢？第一想到的就是平常自己非常讨厌的电话营销，没办法为了生存，自己充当起客服小哥哥，开始打推销电话。
一开始内心也是抗拒的，后来想想，反正隔着电话谁也不知道谁，操着不熟练的话术开始给客户打电话，终于活成了自己讨厌的样子。
不停被拒的感觉真的很不好，之前真的应该对那些营销电话好点，人家也不容易。
更具挑战性是做地推，每次进一家店都要做好长时间的心理建设，如果不是戴着口罩，自己扭捏、僵硬的的表情真是无处安放。
像极了求人家办事，来回踱步、欲言又止、无法启齿的尴尬和扭捏，每次被拒后，转身离开总是那么的轻松和释放。
第三个是卖定投课堂门票的故事：
在定投课堂听了那么多大咖的分享，才真正学会销售、理解销售。
销售本质上是在销售自己，销售一种信任。
这种销售方式真的太喜欢了，不需要违心的去搞关系，不会遇到喝了这杯才能拿到订单的绝境，也不需要鼓起勇气、厚着脸皮去推销。
你需要做的就是不断的成长进步，坚持做一个对别人有营养的人，坚持做一件长期有意义的事，其实就能帮助、影响到别人。
因为自己的文章，被越来越多的“陌生人”链接，朋友圈从此多了各种可能，也开启了一个个不一样的故事。
有的朋友因为我开始早起，有的朋友跟着我一起读书，也有的朋友因为信任我加入了定投课堂，不管哪种形式，他们都真诚的表达了对我的感谢。
一位大哥特别可爱，非要发红包让我买烟，可惜我不抽烟、不喝酒，他就让我买水喝，被我好意谢绝了。
笑来老师说：有能力帮助他人，是最大的幸福来源。
以前从来没有过这样的体验，被人认可、被人鼓励、被人这么直白的表达感谢，这些鼓励和感谢，都化为我笃定的在践行成长道路上大步前进的动力。
推销只会把客户越推越远，做一个真正有价值、有品牌的人，客户才会越吸引越多。
所以区分普通人和顶尖高手的标准，就是看你到底是在经营产品，还是在经营信任。
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