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心理账户

心理账户

作者: 程本超 | 来源:发表于2017-11-04 17:54 被阅读0次

心理账户

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户。比如生活的必要开支,家庭建设,个人账户,情感维系账户,享乐休闲等。
eg:装修公司:你要让客户明白你的装修方案帮他省了4-5个平米,是在帮他省钱。


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沉没成本

人们在决定是否做一个选择的时,不仅看自己是否将来自己会得到好处,而且会看自己在过去的投入,这种非理性的心理,我们称为沉没成本。
//过往不恋,当时不杂,未来不迎。

比例偏见

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概念:损失规避

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