1. 黄金思维圈的概念出自于Simon Sinek的《Start with Why》一书。作者认为:
001. 大多数企业都知道自己在做什么,提供什么样的产品,或者什么样的服务。也就是what。
002. 一部分企业知道是哪些因素使自己站在现在行业的位置。这可能是企业优化的质量监控流程,也可能是原材料的运用。这是how。
003. 只有很少一部分企业知道自己为什么要这么做,为什么要提供这样的产品?为什么要提供这样的服务?也就是why。
2. 黄金思维圈可以用于分析问题。先列出现象what,再找出如何得到这一现象的how,最终得出为什么会造成这一结果的why。
3. 也可以用于解决问题。先问为什么要做这件事的why,再列出如何解决这个问题的how,最终得出想要的结果的what。
4. 本书作者还有这个核心的概念就是“ people don't buy what you do, they buy why you do it.”人们买的不是你的产品,而是你的信念。
5. 观察各类奢侈品品牌,大多数都有自己品牌故事的纪录片和宣传片,他们的广告语也继承了品牌的信念:
001. 香奈儿(女权)——“你不是为了男人而活,你有资格向男人展示你的魅力。”
002. 纪梵希(优雅)——“我是谁,无人知晓,光影变化的晨曦中,香味在颈间氤氲,如此神秘。”
大多数忠实粉丝也是因为自己的气质与品牌气质相符,所以才一直使用它。
6. 联想一下其实很多解决问题的工具和黄金思维圈都有类似,比如WOOP,5W2H,鱼骨图。通过各类工具,最终的目的都是为了找到why这个原始动力。然后由内动力驱使完成任务,不至于走偏。
7. 在网上搜索资料的时候还看到了一个不赞同的声音。Lex Sisney指出在why的里面应该还有个who,也就是说一切的为什么都要和人有关。作为企业,你可以一厢情愿的想出很多个why,也会顺着why达到预期的what,但是这些why是不是你的最终客户真正需要的呢?
8. 一切以人为本,这个概念我还是很赞同的。无论是前面提到的因为气质相符才购买奢侈品牌的用户,还是我们平时一直说的“卖产品即卖人品”,都是最终论点在人。因为有人才有需求,才有产品,才有销量。
参考资料:
古典得到专栏《超级个体》
Lex Sisney《Organizational Physics》
【100天33本书】4/33《Start With Why》
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