近期，我的家族中有比较好的投资机会，需要资金，盘算过付利息借款和出卖实体资产的两个方案后，决定还是把名下的车库卖掉会相对比较好，深刻认同李叫兽的一句话：一切事物背后有理论支持，开始了心机婊的谈判之路的构思。
首先，我先在整个小区每一个入口贴了伪装系的小广告，在告示栏上做了个像红头文件的排版。
当时我的母亲是非常抵触我的伪装做法，但是从一个广告老腊肉的思路来看，广告第一步是要能吸引人来看，既然不想花费用来做设计，白纸黑字又无法吸引人，而红头文件是所有人都会注意和怕错过的信息，就是最好的形式，另外分享一个比较喜欢的小广告形式，如下图。
不是我捡的，怕被老婆打
另一个曝光渠道是通过物业进行联系，这个的成本就会比较高，而且他就是中介人，也需要赚取中间成本，不是最优选择，除非协商好定价。
在小广告贴完的当天就收到了两个来电，加上物业中介的介绍一名，共有三人进入了沟通。
我把这次售卖车库的流程分为三个主要板块构成，一是定价，二是谈价，三是收款，逐步展开说一下。
定价
学营销的人都会知道什么渗透定价、撇脂定价、组合定价、价格歧视、消费者定价等方法，比较合适这次出售车库的思路是对比、跟随和拉高。
你或许会有疑问，这都有市场定价的嘛？没有，我这个是小产权的车库。
手上有的车位价格是13万，而一个车库价格是要高于的，目前暂时没有得知已经售出的参考，只能跟随租金来计算定价，作为仓库出租是月租500元，改造为住人是800-12000元每月，按最低价合计20年是192000元，30年合计是288000元，因此开价是30万，目标售出底价是25万。
定价上需要了解的是两个心理学现象：定位调整偏见、锚点效应，定位调整偏见的意思是，谁先开出价格，大家谈判的点就是谈判浮动的标准，所以谁先开价谁有利；锚点效应是指定下了这个锚点（价格）后，会在对方的心理定下这个标准，因此想卖好价钱就要开高价，想买便宜就开低价；注意开高价要后为了避免吓跑别人，就要留下再次沟通的余地。
谈价
谈价的过程，预计了至少三次沟通，从第一次沟通到第三次来规划：
买方想赚便宜，卖方想卖高价，都是人之常情的心理，那如何进行谈判呢。
第一次沟通，基本买东西的人都会说太贵了，能不能便宜点，这时需要三个技巧（对比、转移、稀缺），主要涉及到三种心理感知，第一种是价格锚点，通过其它熟知的物品价格来进行对比，显示卖家的便宜；
第二种是心理账户，就像巧克力，自己吃就觉得贵，送情人，越贵越好，所以卖家要把用途转移到高价值的心理账户；
第三种是稀缺，小区内多年没有人会卖车库，我是有车位的同时有资金需求才进行售卖，营造稀缺感和暗示抢手。
第一个是对比，人家一个车位都要快20万了，我这个是车库呀才多10万，已经很便宜了（其实小区内车位没什么需求的，所以存在信息不透明，可以营造夸张的对比感）；
第二个是转移，在小区内进行车库购买的用途主要是三个，自用放车、投资出租、老人自住三种，如果从自用放车来看的话，心里就会觉得怎么买都是贵的；从投资的角度的话，20年左右就能回本，剩下的都是纯赚，长线来看还是不错的；将车库改造为老人家自住，腿脚不便住在一楼，附件的房价，随便一房一厅都是近百万，怎么看都划算。
在第一次沟通就可以从有利的角度沟通后，一定要好事多磨，为什么？这里涉及了另一个心理学现象是损失规避，意思是你在这个事情上付出越多后，越觉得不能失去，像电商平台经常搞的免费试用大件产品，极少数人会退回；
在多次沟通后，营造了损失规避的心理基础后，在最后谈判上，再次拉出自己的父母或家人，说还得和他们沟通才能决策，自己拍不了板，买家已经谈了很久，付出了大量时间和精力，这时让夫妻双方或家人唱红白脸，营造很不舍得，亏损太多的情况，促进临门一脚。
收款
收款的策略就相对简单了，一是避免反悔，可以草签协议，定金相对较多些；二是如果比较急钱用，可以指定限时期限支付，可以价格上进行再度优惠，或者最后谈判时表现亏大了，一定要提早付款才愿意这个价格。
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