拜读曹政曹大大的《谈谈商业分析思维的养成》一文，感触有一些。但是，说实话，反过来看，能记住的内容并不是很多，按照自己的理解，梳理一下，自己的所得。不理解的，过段时间回过头来再看一遍，能懂多少，还得看相关知识的积淀。
首先，每一门生意，其利润都可以通过公式计算出来，以商场的店铺来说：
利润 = 入店人数 * 转化率 * 客单价 - 固定成本
上面的公式是我目前的理解。倘若对一门生意的利润计算公式的理解不同，那么之后做生意的方式差别也就会很大。这个接着看就会明白。
其实呢，之后所谓的做生意，就是针对上述公式的每一项做优化(考验对人性的理解的时候到了)；还是以上面的公式举例子：
1、如何提升入店人数？
市面上比较常见的方式无非就是打横幅，什么厂家倒闭，全场5折；或者厂家直销，全场3折；又或者店铺搬迁，全场1折.......这个无非就是利用了贪便宜的人性弱点，请君入瓮；(这一点也是店铺选址要在人流量大的地方的原因，人流量大了，入店人数总是会比冷清的地方多吧)
2、如何提升转化率？
这个就是导购们的作用了(虽然现在导购被很多人诟病，太热情了！！！)，这个就考验各家的本事了。就我个人看来，优衣库还是做的很好的，进门后碰见客人，就一句“欢迎随意挑选”，然后工作人员该干嘛干嘛，这样的环境应该是大家都喜欢的购物环境吧，一点压力也不会有。当然，在我们需要的时候，找他们还是很方便的。
3、客单价如何提升？
全场买2送1；全场满500打8折；这些标语很熟悉有木有？！！嗯，其实这个就是提高客单价的一个常见手段了。
4、隐性指标，回购率；
是不是有点意外，为啥不讲固定成本了？这个我是纯粹的小白，没资格讲这个。秉着扬(xia)长(bi)避(hu)短(shuo)的理念，就跳过这个环节了。大多数生意都不是一锤子买卖(割韭菜的那种当我没说这话....)，所以，这应该是一个可持续的事情。针对这一点，让人不得不佩服的就是海底捞了，服务做的是真心棒，贴心的不行！试问，这么好的服务，你愿意多享受几次么？？反正我是乐意的。不过，现在也很多商家反映过来了，都队列整齐的往好服务靠拢。
最后讲一点，可能有人会问，服务好了，成本肯定增加了呀，值么？？这个问题，就要有针对性的来考虑了，拿起计算器，按一按，增加的这部分支出，是否值得。如果说一买煎饼果子的提供海底捞式的服务，那肯定不划算是不是？
最后的最后(真的是最后了)，一千个人有一千个哈姆雷特(背景不一样，解读也不一样)，大家可以去公众号搜原文读一读。
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