案例

  作为一名导购最重要的是什么？让顾客肯定你，让顾客认可你！很多顾客都是从信任一步一步走来，建立了良好的信任，销售从而就变的简单！

    一名高中生每次来店面买衣服，都会过来找我！昨天带着妈妈又一次过来，我正好在接着其他的顾客，我说你稍微等一下，先看一下，我马上过来，在顾客试衣服的时候我就赶紧跑过来，给她选衣服！高中生的妈妈说，曼你说怎么办？就认你家这个店，离了恁家这个店就活不了了，说你会搭配衣服，不用去别的地方买，直接来你家买！我说谢谢美女及家长的信任！待顾客结完账，我就匆忙过来！

  我们先选外套、我了解了一下他们的需求，想选羽绒服，我把店面的羽绒服拿过来一一让她试穿，试了一件又一件，我说不好看的咱不要，没事，最终确定了一件中意的羽绒服。在纠结衣服尺码的时候，我态度很坚定的让他选择大号的！我们选好外套，我给他搭了两套衣服，她去逐一试穿！他自己想买，结果我看着也不是很好，我又帮他换了一条牛仔裤，他妈妈看着说这样就很顺眼！果断买了这一套！看了一下鞋子，结果鞋子有点小，我说这样吧！一楼有个店面卖鞋子不错，我经常过去，你跟他说楼上的那个姐姐让我过来找你买鞋的，他看好的那一双鞋，让我过来试一下！

  要想让顾客买单首先要让顾客喜欢你，信任你，下午去上厕所的时候，卖鞋的大姐说谢谢你帮我卖了一双鞋子！你真心为她穿搭，她的改变让很让人欣慰！