以上市首日收盘价计算，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥的财富达138.5亿美元，超越了刘强东，在中国大陆富豪榜排名第13位。
成立不到三年的“新电商第一股”拼多多（NASDAQ:PDD）周四成功挂牌美国纳斯达克交易所，发行价取发行区间上端19美元/ADS，开盘报26.5美元较发行价大涨近四成，盘中股价走势平稳，全天围绕开盘价反复震荡，收盘上涨40.53%，报收于26.7美元/ADS，市值达295.8亿美元。
以上市首日收盘价计算，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥的财富达138.5亿美元，超越了刘强东，在中国大陆富豪榜排名第13位。
拼多多能迅速爆发，原因主要在于拼多多相比其他商业模式，打掉了“三个维度的溢价”，得以“创造行业最优性价比”，吸引了商家的入驻和消费者的购买。
1、打掉渠道溢价
所有的电商平台，京东也好，阿里也罢，通过平台构建，打造全新供应体系，打掉渠道溢价是其快速增长的关键钥匙。
拼多多同样也不例外，这个话题很重要，但早已经老生常谈了，这里略过不表。
2、打掉品牌溢价
在产能过剩的当下，品牌溢价愈发的成为决定产品售价的核心要素，同等配置的宝马车能比竞品高出30%售价，就是这个道理。
拼多多卖的好是因为价格便宜，价格便宜主要原因就是打掉了品牌溢价。这里我们要特别说明下，笔者阐述的品牌溢价是品质等同基础上，所进行的品牌溢价分析。
举个简单的例子，在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价比品牌名气更大的“蓝月亮”要便宜一半左右。正常情况下，我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上，我为了找寻这个答案，赶赴这家工厂总部调研，并且采用了盲测的方式，进行试验，经过多轮测试，我得出的结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。
在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多成功的最核心原因。
3、打掉营销溢价
小米当年能迅速崛起，主要原因就在于“把用户从消费者变成了参与者”，通过社交网络，用户自主参与营销，如此节约了营销成本,相比苹果和三星等对手，得以给用户提供性价比更高的产品。
今天的拼多多营销理论本质上还是小米的方法论，只是形式上有了更多的创新。拼多多“拼单”模式，让用户主动的去营销用户(达到省钱目的)，也是通过节约营销成本，打掉了营销费用带来的溢价。最终，同样的产品，给消费可以用更低的价格买到。
拼多多模式
自我定位：社交电商的“淘宝”。
随着电商不断发展，出现的模式越来越多。社交电商成了值得关注的市场，包括京东、阿里也都在探寻社交和电商相结合的方式。为什么这样做?
这就要提到移动互联网的特性了，移动互联网的流量是呈高度分散的，没办法像传统电商流量那样中心化(以搜索为入口)。于是，社交就成了一个很好的聚合器，同时其本身也是移动互联网中使用频次最高的应用。此外，社交本身的传播特性更让它一举成为最适合电商的“好基友”。
拼多多如何盈利
专业术语，拼多多是一个以第三方商家入驻为主的平台型兼备社交功能的电商，说白了就是一“Facebook式的小淘宝”。
淘宝的盈利模式：买流量，直通车，广告位等。拼多多也如此，平台有了流量卖给商家。但相比淘宝，拼多多这样Facebook式的社交电商可以把流量分发的更为精准，每个用户都成了流量的中心(毕竟是你拉着朋友参团，顺便还帮忙宣传了一把平台)。
所以，对于第三方入驻的商家，尤其是品牌商，社交电商意味着带来更精准的目标群体，更活跃更优质的用户，更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
一句话总结，社交电商既可以提供比传统电商更高效的广告价值从而获取盈利，还能帮助商家更快更准地销售。
另一方面，拼多多与拼好货合并后，供应链体系得到质的完善。拼好货将其后端仓配业务也单独拆分成立了新公司，未来打算布局全球化发展战略，这也成了一个赢利点。
拼多多上亿用户怎么来的
拼多多作为一个平台，我们可以先把其用户分为三类：主动用户、被动用户、商家。
主动用户(你)负责寻找商品(买什么，哪个便宜?)，开团后分享朋友(朋友咱俩那么好，入个团呗)。
被动用户(your friends)在微信上看到主动用户(你)发了个链接，点开一看，那么便宜，还差一个人，把旁边同事拉上，立马团购成功!
思考一：主动用户为什么会分享?
傻不傻，团购便宜啊!但还有一个大家都忽略的点就是，帮助了朋友!
如果只是因为便宜，淘宝、京东可能更便宜。能帮助朋友是拼团的一个隐性特征，你看到一个便宜的东西，分享给好基友问他要不要，既省了他挑东西的时间，还帮他买到便宜的东西，一举双得!
思考二：被动用户为什么会参团?
大部分被动用户(也可能是你)，网购有很大一部分是不知道自己需要或是想买什么的，去淘宝、京东逛半天没发现自己想要的，捉急!突然有一天，你看到朋友发了一条链接给你，你点开看了下，不错便宜还省了挑选的时间，当然买买买!
思考三：拼多多的优势
社交流量获取，极易触达用户。
拼团模式，商品价格低廉。
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