今天的课程特别多！信息量非常大！又是非常充实的一天！直到现在大家还在做设计作业！估计今天是通宵了！
12.12襄阳中心王红艳学习心得
上午是售后各位经理分享了 安防，用水，空气等多项产品的设计施工流程及重点注意事项！
下午首先是同学们分享了成套大单的销售经验！
138万别墅智能家居及家电大单分享：
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18万家电大单分享：
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12万家电大单分享：
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总结经验：特别的专业！值得我们学习！
下午山部长为我们指导了成套销售大单的三大秘诀：精准的找到用户！把握用户需求！经营用户专业服务！
紧接着是大家安小组演练各种情景模拟！我们小组是演练：一对马上要结婚的情侣到智能家居体验中心选家电！我们怎样给他们从单个的家电需求寅生到全套家电的销售！我们组第一个分享：大家比较紧张，可能也确实没有掌握怎么从顾客需求方面挖掘。经过山老师的耐心指导，我们最终转变了过气的传统模式，从生硬的讲产品功能转成挖掘客户潜在的需求。比如：这对情侣在装修房子，他家净水方案根本没有，我们就应该提问式的了解他们平时饮用什么水！美容一般多久做一次？到哪里做美容？等等这些问题引出顾客需求！最终实现传统销售！
通过本次学习，我们取得了很多经验，回去了传授给当地的同时，大家一起努力争取用最快的速度成就成套大单！
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