1

最近迷上了《说唱新世代》，尤其25进13晋级战，几乎看一个哭一个，颠覆了我对rap的认知。

其中有一个被淘汰的选手孙瑄阳，她的作品《写给十年前的自己》和她唱后说的那番话都击中我了：

我本来想以一种很傲慢的角度，告诉14岁的我，那个世界不是她想象的那样，可后来想想，我凭什么，走到今天，我没有保留住，没有守护住那些14岁最珍贵的东西。

的确，在我昨天的文章中，同样没有保留住、守住当年最珍贵的东西——传递「希望」，那又凭什么对别人有所「期待」。

以前跟高人聊天的时，觉得他说的一句话，好虚：很多人创业也好，赚钱也好，都是为了“术”而“术”，而我是为了“爱”而“术”。

在我俩的沟通中「术」一般指「引流、转化、成交、变现等等」。

他说，这两者的区别在于，后者是发自内心的、真的想帮助别人，顺便赚钱；前者也许仅仅是为了赚钱。

当然这两种结果都能带来成就感，但成就感的差距也忒大了吧——比如昨天文章中的Hasen和高人。

等等，那我之前还是有「爱」也有「术」的，但怎么走着走着，就丢了「爱」只剩下「术」了呢？

继续回顾、反思......

突然想起一句话：人类智慧的主要来源之一就是回顾过去

当时没觉得有啥意义，高人还为此做了解释：：敏姐，我让你清空，这样你才能停下前进的脚步——

在你焦虑、迷茫的时候，每往前走一步，看到的都是困难，思考的都是未来诸多的不可能性给你带来的不确定，这会让你更不知所措。

但往回看，看到的东西就不一样了，你或许能找回自己的「真、善、美」或者「假、恶、丑」，无论是什么，正视自己的价值，  每反思到自己的一个问题，就是一次成长。

说白了，当你发现问题的时候，方法和路径也就呼之欲出了，说不定你能像我一样，闭关一年，写完20万字的时候，不仅通透了，整个人生都开始进入开挂模式。

2

讲故事的第一天，就发现了自己的「真和丑」，呵呵，说实在的也就起了个头，好吧，这个「自我认知」的方法还挺有效果的。

先不纠结为什么把「爱」丢了，因为我突然想到了一个问题：

对呀，当初的我是为了什么而「出发」的呢......

我是在大西北长大的，但父母并不是那里的人，他们大学毕业的那一年正是文革时期，由于家庭成分不好被分配到了新疆工作。

那个时候父母工作都特别的忙，印象中，爸妈都是很晚回家，所以他们到家之前，我是必须要把家务活都干好的：擦灰、拖地、劈柴、砸煤，点炉子、然后和面蒸馒头......。

别的家庭都有兄弟姐妹一起干，而我始终是一个人，我妈把我姐送到了上海让奶奶带，好像是因为她体质没我好，经不起新疆的冷和吃的没营养。

为此，很长一段时间我都非常嫉妒她，因为每次跟着妈妈去上海探亲时，都会吃很多没吃过的、特别好吃的东西，比如像石头一样大的巧克力、大白兔奶糖、泡泡糖......。

如果是过年回去，还能吃上我最喜欢的芝麻汤圆、白斩鸡、大闸蟹......。

每次，姐姐带我去逛南京路、淮海路时，看到那些豪华橱窗内模特，穿着漂亮艳丽的衣服、呈15°上扬的头颅，那种高雅、华贵的腔调，都会让我驻足很久......。

回到新疆后，我拿出这些好吃的东西给小朋友分发，还给他们讲述我看到的、听到的，这会让我在小伙伴面前扎足台应（上海话：出尽风头）。

说实在的他们见都没有见过，别说吃过了，再加上我的画蛇添足，更加深了他们对上海，对那些新、奇、特的向往，尤其是对我羡慕嫉妒的感觉会让我嘚瑟很久。

哇，我似乎发现了我有做营销的天赋哈！

说实在的，我特别享受这种被围绕、众星捧月的感觉，特别需要这种被「盯着的存在感」。

对了，这是不是造成我骨子里有《优越感》的一个因素呢？

不仅仅是我吧，当初的上海可是占全国GDP1/6呢，这给几乎所有的上海人都带来了优越感，同时也是长达很多年，其他省市的人看到上海人比较讨厌的地方吧。

3

回忆到这里，我突然又想到了昨天那个点——

高人和小N进来的时候，我已经是一个带着100多号人的管理者了，不但一线做的少了，更多的工作是培训，和到处去做销售演讲（销讲）。

基于我是从一线杀出来的，无论在培训时，还是销讲时，不仅有料（干货）还有各种应战的打法。

说实在的，咱不仅是李云龙，会打仗，还是当今的带货网红。

我记得最高的记录是一场销讲下来，转化了50%的付费用户（线下较为精准的流量），而且客单价很高，上万的那种。

好吧，就让我先嘚瑟一会吧......

好汉不提当年勇，如果总提当年勇，那就说明他现在已经不是好汉了，肯定是混的不咋地了。

呵呵，这个道理咱还是知道滴，嘚瑟完，言归正传：

其实，销售是最反人性的一种职业。在一线，每天累的像狗一样的，还要面对各种拒绝、吐槽、恶心你的人和事，并以微笑面对。

时时刻刻都要给自己做心理建设，默念一百遍：我要的是......，我不在乎的是.......，我一定会做到不卑不亢的让你接受我的东西（观念、产品）。

记得我在知乎里写过一篇《为什么大学生毕业以后都不愿意选择销售》的文章，居然10万+，3000多个赞，估计是引起了很多销售人的共鸣。

当苦逼的一线销售做到第六年的时候，我已经爬到了领导岗位，随之带来的就是上文说的各种成就感——

站在讲台上接受的掌声，转化率高，成交量高之后，供应商、厂家的各种邀请、签单。

也许从小就喜欢的这种「被盯着的存在感」，此时此刻，这种希望被关注、被认可的需求获得了最大的满足，像小时候没吃过、没见过一样，突然得到了美味，享受其中，忘乎所以。

首先，人的欲望是无止境的，有了，还会要更多，于是就越发的想去追求——

其次，我的这种强烈的「被关注、被认可」的需求是怎么滋生出来的呢？

人生啊，就是问题叠着问题......

未完，下篇续——