创作53-60：情绪与专注对做决策的影响

影响做决策的因素有很多，今天我分享2个因素。

001 情绪

在一项研究中表明，当实验者处于悲伤情绪时：做为消费者，他会付出更高的价格来购买产品；作为卖家，他会以较低的价格出售产品。

所以在重大决策时，你需要安排时间让自己保持一个稳定的情绪。

另一项研究表明：当情绪激动时，人们对数字的敏感性降低。比如：在一项谈判中，双方陷入谈判的僵局，但供应商提议会额外赠送一些商品。也许正是这些额外赠送的产品，让你感觉自己很划算，最终会答应合同，而没有注意到，这些赠品价值非常低。

那要如何避免激动情绪的影响呢？很简单在谈判之前，做一些和数字有关的注意力练习，就会恢复你对数字的敏感性。

002 专注

当我们感到疲惫时，更容易受到他人欺骗性信息的影响。

因为疲惫时，我们的认知方面的精力与动力已经消耗殆尽，在拒绝虚假信息发生之前，信息理解的过程中已经中断了，会导致很容易相信他人的观点，甚至谎言。

分心也会影响我们的决策。有时推销人员的一句“很简单”“很美味哦”会在无意识中影响我们的决定，导致无法判断信息是否可靠。

如何避免被这些因素的影响呢？最好的方式就是，有一个决策区域，在这个空间远离让你分心的因素，可以让你专注在当下的事情上，这样你的决策会显得更加明智。