随着经济社会的快速发展，我们这里的十八线小县城也修建了越来越多的新楼盘。在新楼盘的售楼处，那些穿着职业装、年轻貌美的售楼小姐，经常凭借着热情的介绍，俘获了许多购房者的芳心。
其实，售楼小姐卖出去许多房子，并不完全凭借的是巧舌如簧，这里面还有一个关键的技巧。售楼小姐一般都会告诉你，本小区是目前我县或者我市正在打造的一个高档小区，地段优良，出行方便，房子户型合理，绿化面积大，有很多配套的健身器材，甚至还有什么夜光健身步道、游泳池、太极馆之类的场所，绝对是您购房置业的第一选择。许多顾客一听瞬间就心动了，觉得自己如果在这里买了房子，就可以享受到这里的各种配套设施，以后的生活肯定会变得非常丰富多彩。而实际上，只有很少的一部分业主买了房后会经常享受所谓的太极馆、夜光健身步道，大多数人住进来后只是一时新奇，后面很少有时间去锻炼身体。至于游泳池就更不用说了，会游泳的人本来就不多。
销售的技巧关键在于，你要给消费者勾画一个美好的生活图景或者使用效果，让消费者觉得买了你的东西后面会享受到很好的服务，生活水平会大大提高，会达到一种理想的境界。抓住了消费者的心态，还愁卖不出去商品吗？
我因为身材比较肥胖，影响外形，所以迫切地想减肥。于是，健身房的销售顾问就给我发了一张传单，上面印着各种肌肉型男的图片和身材苗条的美女图片，并且带我去健身房参观，告诉我，只要我在他们家健身房办卡，以后坚持去锻炼，我也可以达到完美的身材。我一瞬间怦然心动，头脑一发热就办了三年的健身卡。结果，刚开始的时候，我还有热情去健身，后来工作一忙，特别是有了孩子以后，我就很少有时间去健身了。直到那一家健身房因为生意冷清关门大吉了，我的健身卡里还有一年零七个月的健身时长没有来得及使用。
汽车销售也是一样的道理。在汽车展销会上，商家一般都会给每一款新的车型配一个相貌出众、身材火辣的美女车模，以此来吸引消费者的眼睛。许多男士在观看汽车展销会的时候，情不自禁地被美女车模所吸引，仿佛自己买了这款汽车就可以成为成功人士，就可以拥有一位像美女车模一样的神仙伴侣。其实，这都是落入了商家为消费者设计好的“销售陷阱”里面。
所以，作为消费者，我们买东西一定要根据自己的实际消费需要来决定，不可陶醉在商家为我们勾画的美好蓝图里，从而稀里糊涂掏空了钱包。
网友评论