[主题]：提升影响力的FREE四步法，[片段来源]：拆解片段来自《深度影响》P.78~P.80页
本篇文章中的【R：原文片段】为作者从书中自选，【I：用自己的语言重述信息】【A1：描述自己的相关经验】和【A2：我的应用（目标与行动）】为本文作者拆解。
【R：原文片段】
让我们仔细分析一下提升影响力四步法。
我给了它一个非常合适的缩写：FREE(自由)。因为这正是它做到的：给我们自由。
第一印象( First Impressions)—创造一个良好的第一印象
融洽的关系( Rapport)—快速建立融洽关系
情感连接( Emotional Connection) 自然地加深情感连接
发挥影响力( Exertion of Influence)—不费力地去影响他人
影响力四步法FREE简单有效，因为它融合了喜爱和尊敬两个因素使你成为信服型。通过运用这个四步法，你会更轻松面高效地赢得他人的心。
让我们从逻辑上再来分析一下：创造一个良好的第一印象，可以使你更快、更轻松地建立融洽的关系，因为对方会由于你给他留下了的第一印象，而愿意与你建立联系。这反过来可以使你自然地加深连接，从而轻松发挥影响力。
【I：用自己的话重述原文】
What：一个既被人喜爱又受人尊敬的信服型的人是有影响力的，这里告诉有影响力的人是如何通过FREE四步法轻松影响他人的。
Why：用FREE四步法影响他人之所以有效，是由于相互建立了良好的第一印象后，就更容易使双方快速建立融洽的关系，只有愿意与对方建立关系，才能加深你们之间的连接，从而轻松的影响到对方。
Where：适用于任何想影响他人的行动。
How：轻松的影响他人，只需要做到以下四步:
第一步：建立良好的第一印象( F)
第二步：快速建立融洽的关系( R)
第三步：很自然地加深情感连接( E)
第四步：发挥你对他人影响力( E)
【A1：描述自己的相关经验】
故事：
96年我大二的秋天，我们一个班的五个小伙伴一块去勤工减学，给一家棒棒糖公司推销新品棒棒糖。当时一罐棒棒糖的售价是98元，每人每天要推销四罐，给底薪25元，如果推销数少于4罐，没底薪，只能每罐给3元，如果超过4罐，每超一罐，除给底薪外，再加3元，我们主要是给小买店推销。第一天我就推销了8罐，而其它四个小伙伴只有一个人完成了4罐，另三个人都只完成1罐或2罐，我为了第二天其它小伙伴还能继续陪我去推销，我将我多出的4罐记在了别的小伙伴名下，好让他们也能拿到底薪。第二天，我又很快将我带的两箱8罐推销出去了，而且最后一罐被昨天已买过我的一位大娘买去了，我在等其它小伙伴时，与大娘聊起了天。大娘对我说刚才还有别人来推销，但我就想买你的，你一看就实诚，当时我特别的感动，我与大娘拉起了家长，大娘还给我留了电话号码，多年后，我还清晰的记的当时的情形。
反思：
我想这段经历，就是我给大娘首先建立了好的第一印象，通过沟通和连接，对她发挥影响力的一个实例。
【A2：我的应用（目标与行动）】
我做为一个施工单位的负责人，经常会出差，每次出差都会遇到或专门拜访到陌生人，我计划将轻松影响他人的四步法应用于实践中。
目标：
在七月份，用影响他人四步法，每10天影响一位陌生人。
行动：
1、制定影响他人计划，第一个10天，影响潜在的客户领导。第二个10天，影响一位同乘高铁的陌生人，第三个10天，影响一位下属单位的普通职工。
2、整理可能给别人建立良好第一印象的好的方法，比如。
A、衣着整洁得体；B、面带微笑；C、说话礼貌；D、清楚的自我介绍等。
3、对一些计划专门拜访的陌生人，通过其它人了解对方的喜好，方便有沟通的话题和建立深度连接；
4、比如我想专门拜访一名陌生的潜在客户领导，我按四步法这样做：
第一步：建立良好的第一印象( F)：先礼貌的电话预约，衣着得体的到对方办公室或家里，可适当带一些小礼品，见面后握手寒暄得体；
第二步：快速建立融洽的关系( R)：通过了解对方的一些信息，找对方感兴趣的话题聊，并多用心聆听；
第三步：很自然地加深情感连接( E) ：随着谈话的深入，可以主动聊聊自己的工作和家人，秘密的话题可以使情感连接更深入；
第四步：发挥你对他人影响力( E)：做到这四步，很自然的向对方发挥了影响力。
5、反思：完成对陌生的影响后，第二天反思那种方式对那种或那类人更有效，以方便今后对这种方法的应用。
网友评论