记得这个文章是很早之前就学过的，沉没成本人在决定是否 做这件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来 对她是不是有好处，而是已经在这件事情上面 有过投入，这是一种非理性的心理，（类似于冲动消费）我们叫做沉没成本。
比如收定金，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能很贵的东西的东西只收几百块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失几百元的定金，很有可能就会购买你的商品。
说到这里想起以前同事谈单的一个客户，客户开业当天坐下来就说，你们的价格我虽然接受不了，但是我被套牢啦，我这2000就白花啦！哈哈 其实在客户的心理 我花费的不是200定金，而是2000，在上海的老姐姐心理就是 我被套牢了～
其实这就是沉没成本所带来的效应，因为你已经付出了很多，干脆就顺义局势往下走。 比如说，你花了50块钱，买了一张电影票，你在电影院看了一会儿之后，发现这个电影不好看，那这个时候你会选择继续看下去，还是会选择站起来就走呢？ 绝大部分人都会选择继续看下去，他们可能会一边玩着手机，都要一边坚持把电影看完，不想浪费掉那已经花出去的投资。 沉没成本没有好坏之分，如果想要克服，就不要被自己的情绪所控制～～ 销售考验之一就是情绪的控制，在被拒绝之后也要学会微笑面对～ 困了 睡觉晚安 姐妹们～
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