一个年薪10万的乞丐,和一个富商的对话,彻底颠覆了很多人的常规思维。
一天,有个老板刚买完LV从商场出来,被一个职业乞丐发现了,乞丐非常专业的走过去说,先生行行好,给点吧。
老板是个富商,随手从包里找出一个硬币,给了他。因为这两天富商无聊,就和乞丐聊了一会。
乞丐很健谈,他说,我只在华强北一带乞讨,我一扫眼就见到你了,在茂业买LV一定舍得花钱。
老板很惊讶地看了一眼,乞丐又说,人们对乞丐都很反感,但我相信,你并没有反感我,这就是我与其他乞丐的一个不同之处。
老板点头默认了一下,乞丐说,我做过精确的计算,这里每天人流量上万,穷人多,有钱人更多。
乞丐接着说,从理论上讲,我若是每天向每个人讨一块钱的话,那我每月就能挣30万,但是并不是每个人都会给。
而且每天也讨不了那么多人,所以,我得分析哪些是目标客户,哪些是潜在客户。
因此在华强北区域,我的目标客户是总人流量的三成,成功几率70%,潜在客户占两成,成功几率50%,那剩下的五成,我选择放弃。
老板一听很惊讶,问他,那你是怎样定义你的客户呢?
他说,首先目标客户就像你这样的,首先是年轻的先生,还有那些情侣也属于我的目标客户。
其次,我把独自一人的漂亮女孩,看作是潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免打扰。
这两类群体年龄都控制在20到30岁之间,年龄太小的没有什么经济基础,年龄太大的,可能已结婚,财政大权掌握在他老婆手里,这类人根本没戏。
他们恨不得反过来找我要钱,老板继续问,那你每天能讨多少钱呢?
乞丐说,周一到周五,生意差点,200块钱左右,周末可能要四五百。
老板说这么多?乞丐看老板有些怀疑,他就给老板算了一笔账。
他说,和你们一样,我也是每天工作八个小时,上午11点到晚上七点,周末正常上班。
我每乞讨一次的时间大约为五秒钟,扣除来回走动和搜寻目标的时间,大约一分钟。
乞讨一次得一块钱,八个小时就是480块,再乘以成功几率60%,得到的将近是300块。
老板一听,这哪是乞丐呀,道像是一位资深的市场总监。
老板更感兴趣了,乞丐接着说,有人做乞丐,靠运气吃饭,我不这么认为。
给你举个例子,假如一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨呢?
老板想了想,老板没说话。乞丐说,你应该去男的那边,身边有美女,他不好意思不给,如果你要是去了女士那边,她可能会假装害怕,就躲开了。
老板说有道理,越听越有意思,我听十几个总裁说过这些话。
第一次听乞丐也这么说,乞丐说,白天努力工作,晚上下班后,带着老婆孩子逛逛街,看看夜景,一家三口其乐融融。
老板说,你还有老婆孩子?乞丐说,我老婆在家做全职太太,孩子念小学。
我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年我就还清了。
我要努力赚钱供儿子上学,不管他以后做什么职业,哪怕是子承父业,也要逆转思维,跳出惯性思维,做一个高素质的乞丐。
你认为乞丐的思维定势合乎逻辑吗?
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