为“营销”正名

在昨晚听董总社群直播之前，一直认为营销就是“挖坑”，就是通过花言巧语如王婆卖瓜自卖自夸般把产品变现。以至很少接触关于营销学的文章或知识，并且对从事销售行业的人心生抵触和戒备。没什么会有这种认知？还得从自己被坑的一个经历说起。

相信大家或多或少有被从事销售的人员坑过，小到街边小贩缺斤少两，大到房产行业销售人员隐瞒真实讯息。那么，在我前三年就有过一个不大不小但刻苦铭心的被坑经济。

那是05年十月份，我跟媳妇一起拍婚纱照。本来呢，因为在深圳呆了很多年，希望离开的时候有个难忘而美好的经历，在加上喜欢深圳的蓝天白云，所以就把婚纱照放在深圳海边拍。在近两小时咨询中，对方说一定让顾客满意，不满意可以修改，直到满意为止，各种好话说尽，就差当亲爹伺候。交完预订金，在海景婚纱照拍摄过程中，由于天气阴沉乌云，但对方还坚持拍摄，此时我心中很不爽，而且对方一个姿势拍很多张底片（合同中有底片数量限制）。最后跟对方起了冲突，而解决的结果也不尽如意，一次体验感很差的婚纱拍摄，现在想起都事不愉快，完全没有准夫妇的喜悦感。

所以后来，我就产生了那种心态：营销就是挖坑让你跳；钱在手里是大爷，交易完后是孙子。但是，昨晚董总的关于营销方面的分享，颠覆了我的认知。再回头看，自己是肤浅的，犹如功夫，在大侠手里就能匡扶正义，而在魔头手上会掀起江湖腥风血雨，你不能因此而判断功夫的好坏并抵触功夫。

董总说，他在创业中由于对营销认知错误，导致损失的时间 人力 金钱是巨大的，如果当时对营销认知正确，那么一个牛逼的项目，至少是董总现在十倍的发展。那么，董总怎么犯错的。他说，当初拿到融资，先会钱找牛逼的人做团队，然后有idea，调研再做产品，最后才开始营销，由于方向错误，导致频繁迭代更改而发展缓慢。最后他建议，创业先用营销打头。

营销是什么？

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

用大家都理解的话来说，就是一面判断需求并做产品，一面谋划盈利渠道和销售。犹如沙场上运筹帷幄，是一门系统知识，而销售只是其中一环，如沙场冲锋陷阵万人敌。

具体说，市场营销其过程有五个步骤：一，机会的辨识。二，新产品开发。三，对客户的吸引。四，保留客户，培养忠诚。五，订单执行。

这是企业公司对营销学的利用方法，那么，我们如何利用营销学来营销自己？同样的，我们以短期内赚钱为目标来做自我人生阶段营销。

（1）机会的辨识。了解自身的优点和相对擅长的或者你最想做的。所以我一直认为，认清自我很重要。

（2）新产品开发。将这些内在，寻找一个职业，并不断精进技能和自我内涵，犹如企业打造产品。

（3）对客户的吸引。一般企业对比，就是投广告，请代言等等，主要就是打造自我形象，核心是目的寻找客户。基于此，我们可以理解通过各种方式将自身技能找到一个用武之地。

（4.5）企业在此就是销售和售后了。我们用在人生上，就是努力工作，并不断迭代升级，让自我更具竞争力。

这就是在昨天听完董总直播分享后，关于“营销”新的理解。算是打开一扇新的门，也纠正一个错误的认知。至于专业营销学，得看专业书，在这里就不误人子弟。我想，一个营销大师，就犹如一位围棋国士，需要多年苦练各种棋法，而营销学也相关涉猎经济学，金融学，心理学，统计学等等，

唯为梦想负重前行！