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为“营销”正名

为“营销”正名

作者: 一苇渡洋 | 来源:发表于2018-07-21 22:14 被阅读8次

    在昨晚听董总社群直播之前,一直认为营销就是“挖坑”,就是通过花言巧语如王婆卖瓜自卖自夸般把产品变现。以至很少接触关于营销学的文章或知识,并且对从事销售行业的人心生抵触和戒备。没什么会有这种认知?还得从自己被坑的一个经历说起。

    相信大家或多或少有被从事销售的人员坑过,小到街边小贩缺斤少两,大到房产行业销售人员隐瞒真实讯息。那么,在我前三年就有过一个不大不小但刻苦铭心的被坑经济。

    那是05年十月份,我跟媳妇一起拍婚纱照。本来呢,因为在深圳呆了很多年,希望离开的时候有个难忘而美好的经历,在加上喜欢深圳的蓝天白云,所以就把婚纱照放在深圳海边拍。在近两小时咨询中,对方说一定让顾客满意,不满意可以修改,直到满意为止,各种好话说尽,就差当亲爹伺候。交完预订金,在海景婚纱照拍摄过程中,由于天气阴沉乌云,但对方还坚持拍摄,此时我心中很不爽,而且对方一个姿势拍很多张底片(合同中有底片数量限制)。最后跟对方起了冲突,而解决的结果也不尽如意,一次体验感很差的婚纱拍摄,现在想起都事不愉快,完全没有准夫妇的喜悦感。

    所以后来,我就产生了那种心态:营销就是挖坑让你跳;钱在手里是大爷,交易完后是孙子。但是,昨晚董总的关于营销方面的分享,颠覆了我的认知。再回头看,自己是肤浅的,犹如功夫,在大侠手里就能匡扶正义,而在魔头手上会掀起江湖腥风血雨,你不能因此而判断功夫的好坏并抵触功夫。

    董总说,他在创业中由于对营销认知错误,导致损失的时间 人力 金钱是巨大的,如果当时对营销认知正确,那么一个牛逼的项目,至少是董总现在十倍的发展。那么,董总怎么犯错的。他说,当初拿到融资,先会钱找牛逼的人做团队,然后有idea,调研再做产品,最后才开始营销,由于方向错误,导致频繁迭代更改而发展缓慢。最后他建议,创业先用营销打头。

    营销是什么?

    营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

    用大家都理解的话来说,就是一面判断需求并做产品,一面谋划盈利渠道和销售。犹如沙场上运筹帷幄,是一门系统知识,而销售只是其中一环,如沙场冲锋陷阵万人敌。

    具体说,市场营销其过程有五个步骤:一,机会的辨识。二,新产品开发。三,对客户的吸引。四,保留客户,培养忠诚。五,订单执行。

    这是企业公司对营销学的利用方法,那么,我们如何利用营销学来营销自己?同样的,我们以短期内赚钱为目标来做自我人生阶段营销。

    (1)机会的辨识。了解自身的优点和相对擅长的或者你最想做的。所以我一直认为,认清自我很重要。

    (2)新产品开发。将这些内在,寻找一个职业,并不断精进技能和自我内涵,犹如企业打造产品。

    (3)对客户的吸引。一般企业对比,就是投广告,请代言等等,主要就是打造自我形象,核心是目的寻找客户。基于此,我们可以理解通过各种方式将自身技能找到一个用武之地。

    (4.5)企业在此就是销售和售后了。我们用在人生上,就是努力工作,并不断迭代升级,让自我更具竞争力。

    这就是在昨天听完董总直播分享后,关于“营销”新的理解。算是打开一扇新的门,也纠正一个错误的认知。至于专业营销学,得看专业书,在这里就不误人子弟。我想,一个营销大师,就犹如一位围棋国士,需要多年苦练各种棋法,而营销学也相关涉猎经济学,金融学,心理学,统计学等等,

    唯为梦想负重前行!

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