天问：经营美乐家的5大思维（1）趋势的思维

天问：经营美乐家的5大思维（1）趋势的思维

第一个思维：趋势的思维

今天在座的90后举手，就一个呀，哇！我以为在座全都是90后，如果你们不是90后，你会发现你们几乎不太能理解90后讲话的思维。在座有很多大姐的儿子，女儿是不是90后，就是已经发现有代沟了，但是有件事情，你发现如果你能理解90后的思维，赚钱就太好赚了。

所以今天我给大家的第一个思维是，你要随着时代升级。你可能看不起小年轻，觉得他们没礼貌、没规矩、没教养、没伦理，是不是这样子，我们经常会觉得小男生、小女生，没礼貌没规矩没教养是不是。事实上，随着年龄的沉淀，你会发现他们越来越成熟，越来越稳重，越来越靠谱，是不是。事实上，我们谁不是从没礼貌没规矩没教养这样长过来的。

所以，趋势的思维实际上藏在年轻人当中，所以我们要去研究90后、后80，甚至00后他们在想什么。各位财富一定藏在这帮人当中。这就是为什么我们看到像章诗辰这样的人出现在团队中的时候，我们会傻眼。你们会不会傻眼，她上个月已经ED9，只是因为有两个SD9不知道因为什么地方差一点没有合格，没上ED，要不然她上个月就直接CD，她用了不到1年的时间，干了我六年的活，你敢说她不会做美乐家？你敢说她不懂美乐家？你不敢这样讲。

为什么我们会慢？我们经营一段时间会迷茫、会卡住，其实是因为我们与这个时代脱节，你不是在跟别人脱节，你是在和时代脱节，所以趋势性的思维很关键，就是我们一定要知道，现在未来的趋势在哪里？

各位，这个时代的趋势在哪里呢？这个时代的趋势归根结底是藏在人们的消费思维当中。时代发展越快，你越要注重一个东西，就是消费思维、消费者的思维。因为你会发现一件事情，现在的生意是不是越来越难做，但是同时你会发现，卖的东西物产是不是越来越丰富，那这些消费者究竟在买什么，经商的人究竟要卖什么，你遇到非常大的挑战。

所以今天我讲Update的时候，是需要你心态要年轻啦，要有年轻化的心态、年轻化的思维。在座各位的挑战一定没有一个人的挑战大。这个人是谁呢？这个人就是全球华人美乐家做的最好的那个人，那个人叫什么名字，叫魏老师，魏肇阳。

魏老师说，他要把他过往的经验废掉80%，留下20%的合理的内核。为什么？光中国大陆已经让他跌破眼镜了，让他跌破眼镜在哪里？不是章诗辰，张超毅已经让他跌破眼镜了，章诗辰是直接让他眼睛直接掉地上碎了。各位，魏老师在08年9月18号来见我的时候，他后来说，他见我第一面的时候就想走，他本来以为要见的是一个中年大叔，结果，那天我穿的很屌很拽的，见面说你是魏先生吗？他说他就想回去了，因为在台湾他有个经验，他绝对不跟40岁以下的人谈美乐家。

后来我做了美乐家，30多岁看懂美乐家，好像有年轻化的趋势，后来他改了一个词，说绝不跟40岁以下心智的人讲美乐家。因为他可能觉得我心态有点老，像40多岁，后来张超毅、亓克、罗益林的出现，一大堆年轻人的出现，包括张自力他们的出现，他终于觉得好像不跟40岁以下的人讲美乐家是错的。

不跟40岁以下的人讲美乐家，其实依赖一个很重要的思想，就是40岁以下的人看不懂持续收入。因为他经历的事情磨难不够多，各位同意吗？！但事实上，现在是个信息爆炸时代，谁说年轻人懂得就少？！过去一对夫妻相爱一生、海枯石烂、矢志不渝，但今天全国离婚率最高的城市之一，有一个城市就叫重庆，他们大概占60%的离婚率，多可怕呀！很多心理学家研究完，为什么现代人容易离婚的原因，过去两口子结婚，一辈子都走不出那个村、那个镇，走不出那个县、那个市，他们一辈子的视野范围就在这里。信息量很少，所以他们也没那么多挑战和选择性。

但现在呢，现在我们一年接收的信息量相当于我们父辈、爷爷辈一辈子接收的信息量。你想当这样庞大的信息量进入我们的大脑的时候，诱惑是不是也特别多。有的人成长快，有的人成长慢，有的人闭关自守，有的人保持开放心态。当你的心态闭关自守的时候，你就很快被淘汰了，因此现在离婚变成一件很正常的现象了。因此现在各位有一个开放的思维，那是很重要的。你会优越于你的同龄人很多很多。

所以魏老师他们讲的不跟40岁以下的人讲美乐家，是因为他们的阅历与经历不够多，他这一辈子折腾的还不够多。有的人30多岁才谈3次恋爱，现在十几岁的小孩子已经谈过5次恋爱，疯掉了！怎么回事，恋爱经验比你老道，情商还要高，他可能对男人，对女人的了解比你还要丰富，看起来他比你年轻20岁，但是他的社会经验社会阅历比你还多，各位这个是很可怕的。

在公共交通上，听到小学生讲他们班上哪个男同学哪个女同学怎么怎么样，节操碎了一地，你会发现现在孩子怎么这么聪明？什么都懂！现在的80后、90后，如果你懂他们，你会发现他们并不比你差，他们只是在很大程度上表现的没有你们那么稳重而已。但是他该懂得都懂了，他经验还比你丰富，他们对财富的思维，对互联网的思维，对信息的思维，原本就比我们把控性要强。

有的人80后，我已经发现他40岁的心态了。很多年纪不大的，当然也有稍稍年长的，还有差不多50岁的，你会发现他拿着一个手机，总共就巴掌大这么一个屏幕，他会问：“微信怎么改我的昵称啦？”“我要怎么设定我的群名片啦？”我就问他，难道你不懂试吗？他说“我不知道从哪里设”，他说“我找不到”，我说“总共就巴掌那么大一块地方你找不到？”

各位你知道这种现象代表什么吗？说明他害怕改变害怕尝试，各位微信这个东西是不是很简单，比你过去发短信简单多了。苹果三星是不是比诺基亚简单多了，一个微信改个群名片，我曾经在群里骂过很多人，我说总共就上下左右四个角，点进去也不会把你手机点坏了，你在怕什么呢，最大的可怕之处：他不好意思问！第一他不敢试，第二他怕别人笑！这个是很可怕的，现代80、90后最大的一个能耐就是不懂就敢问。

各位知道苹果的旗舰店里，里面一定有一个很矮的小四方桌，小椅子小板凳，那里做什么人呢？都是一帮小屁孩，二三岁的，四五岁的拼命坐在那里划水果，点游戏，玩的开心的不得了。那些父母傻乎乎的站在旁边，他怎么都会？我都不会？为什么他会你不会？因为他敢乱点，你不敢乱点。乱点，点过来点过去，就会了。你会发现你已经老化了，小孩子是不怕的，他们敢乱点，大人反而觉得这个东西摸了会不会爆炸啦，所以各位你们回家一定要了解你们家孩子，哪怕他可能只有几岁，他未来代表这个时代，因为他们一定很懂，你一定会从孩子身上学到超多的东西。

趋势性的东西你要去掌握，首先你要有一个开放的年轻的心态。这个很重要。所以随着时代的变迁，你才不会被淘汰。你有了这个观念之后，你才会发现一件事情，赚钱会变得很容易，要不然你会发现你一天一天在老去。

现在最可怕的是那种像张自力、徐剑（注：基层机关工作人员）他们这样工作的岗位，你会发现那群人的思维已经完全被封闭锁死了。因为他们觉得自己很稳定，但那批人再过十年他们会很惨，因为完全被社会淘汰。在座我不知道有没有公务员，有一个我知道的，那个很可怕，因为那个环境就是一个完全不上进的环境，除了办公室政治，尔虞我诈，有可能的话怎么往上爬，没得爬的话，他觉得自己已经安身立命了，真的是安身立命了吗，其实是已经困守了。

所以当有开放的心态的时候，你会发现这个时代，消费导向时代的到来，你们都一定听过我讲的《云时代的商业模式》和《影响力商法》对不对？！

各位，由于时代的变化，现在消费者已经可以直接跟厂家合作的时代，这带来一个结果是，所有的中间商会被废掉，因此消费导向是必然，也是必定必须的一个时代背景，正是由于这样一个时代背景，使得我们必须有一个随着时代变化的思维，而这个思维是你要敢于去用更多的新工具，你要不断的去跟年轻人学习。

所以魏老师那句话基本上被我改掉了，不跟40岁以下的人谈美乐家。你知道我现在怎么谈吗，我不跟40岁以上的人谈美乐家。我看到他们烦。各位你们自己想想，我现在最不喜欢推荐的人就是我这样的人。你们听懂了没有？真的听懂了？40岁以上的人敢举手吗？你们想一件事情好了，一个40岁已经在工作生意职场上已经有点成就了，有点小安顿了，有点小安逸了，觉得不错了，正是因为你的这种感觉不错，在害了你，因为你已经感觉不错了，你跟我讲美乐家，那是什么以东西，以过往的经验，哦~传销直销！你立马就以过去的经验否定它，你不在用尝试的心态去看，就跟你手机上的不敢去按那个按钮一样，你觉得自己过的蛮好了，我干嘛要去改变啦？魏老师为什么要跟40岁以上的人谈美乐家，因为40岁以上的人折腾过了，痛过，他们更懂持续收入，问题是这个社会很多人根本没有这个闲心静下来听你讲持续收入，这个很可怕，所以当你跟他谈美乐家的时候，已经卡住。

40岁以上的人，你会发现，要么混的不错，所以他已经先入为主了，要么混的很烂，烂泥已经扶不上墙了，烂泥扶不上墙你跟他谈美乐家也没用，他已经就这死样子了，跟那些先入为主的人一个样，除非我们发现一群40岁以上，心态年轻，跟年轻人玩在一起，跟80后90后经常在一起有讨论有学习，什么都跟的上。比如说，也去追一下什么脑残的韩剧呀，也都知道什么叫都教授呀，也知道最近又上市了一部什么什么电影呀，比较潮一点跟的上时代的人，我们要去找一群心态年轻的人，心态open的人，这个才是你的方向，很简单因为美乐家它是一个符合趋势的公司，所以你要去找到有趋势思维的人。

各位你的对象不是看年龄，40岁以上也罢，40岁以下也罢，不重要，各位同意吗？有40岁以上成功的呀，有40岁以下成功的呀，最重要的是他的思维年轻化，他能够带领时代往前走，跟美乐家一样，符合时代趋势。

趋势思维，就是你自己要符合时代趋势，并找到符合趋势的这样一群人，这个很关键，这个就是第一个，我们叫趋势思维。