在我学习新媒体运营的过程中，[6W]营销框架是贯穿这个课程系统的，在进入真正的营销推广工作之前，可以通过这六个方面来很有逻辑的展开营销计划的策划。
而在现在优质内容不断被强调的状态下，内容是营销者和用户沟通的桥梁，所以【How】在企业营销过程中的重要性不言而喻了。
【How】是什么？ 为了实现营销目的而产出的营销信息和内容 ，就是内容营销。
[6W]营销框架.png
内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
前面说到内容营销的重要性，具体体现在哪些方面呢?
无形的价值
- 增强品牌认识
- 树立意见领袖
- 间接的用户转化
有形的价值
- 增加网页流量
- 提高网站SEO
- 直接的用户转化
而做内容营销的前提，是在于产品的市场需求是能够解决用户痛点的这样一个状态(PMF（Product Market Fit）)，产品是适合生存的，才有做内容营销的价值。产品和用户是营销的基础。
从这几个维度来衡量PMF的状态.png
确定是可以开做内容营销的状态之后，在你开始做内容营销工作之前，首先需要了解清楚手上有哪些资源可以做内容营销的工作，也就是内容资产盘点。可以做一张内容营销资产表，通过内容归档（根据标题、创作者、发布日期）、内容分类与标注（用户购买路径的所属阶段、形式（文字、视频等）、类型（教程型、观点等）、内容长度、话题（提取关键字）、保鲜度（热点还是常青树））来做。
然后再做具体的内容营销计划之前，要定一个目标（是比愿景使命更具体的终点），它是可量化的、有截止日期的、合理的（可实现并且有挑战性的）。
从内容营销的起点到终点的过程就是内容营销的策略和规划了。根据用户购买路径，内容营销的突破点常常就在发现、评估和购买三个阶段。可以根据411策略去规划内容比例，树立意见领袖的干货内容 : 软性推广 : 硬性推广 = 4:1:1 。
用户购买路径.png
内容营销的创作工作流，选题——创作——投放。选题可以是常青树话题，也可以是热点话题，内容比例一般是8:2，常青树话题可以通过访谈法、数据法（搜索引擎的autocompelete、利用爬虫工具Distill Web Monitor根据关注人数、浏览量、每一天新增的关注的次数来找出潜力股话题）。创作可以是原创生产，也可以是外包生产。创作形式一般有文字、图片、音频、视频、H5等形式，文体包括观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型、采访型。具体的创作工作流：提案（理由、大纲、截止日期）——初稿（扩展大纲内容）——编辑（自我编辑、同行编辑）——终稿（定下标题、封面等）。
教程型文章，平行结构和递进结构，主要是中间主体的部分，前者是没有逻辑顺序的罗列，后者是有步骤的，导语都是说明what和why，结语包括结论和行动召唤。曲线结构就是通过引出问题来引发共鸣，中间用一个曲折的描述过程达到最后的结论和行动召唤。比如说：[引出问题——不得不解决问题——刚开始的解决方案不行，后来找到了适合的解决方案——得到了好的结果——得出了结论]
集锦型文章，递进结构比平行结构更深入，按不同主题划分资源，类别限定数量，都需要给予一定点评，递进结构还包括倒数排名的呈现。资讯型文章，5W+1H：【Who、When、Where、What、Why、How】（某人在某时某地由于某种原因做了某种事出现了某种结果）
作为小白，有三种可以快速上手的内容营销文章创作：
- 整合写作：专题阅读，再整和改写
- 翻译写作：挑选优质外文博客改写
- 笔记写作：课程/图书的学习后改写
到了创作工作流的投放阶段，之前就了解到了渠道有自有媒体、付费渠道和赚来的媒体（口碑传播）。而几种新媒体平台的流量分发特性，我了解到除了订阅，微信公众号可以通过分享、知乎根据问题的算法排名、简书有编辑推荐、今日头条根据机器推荐 这几种不一样的流量分发特点。在构建自己的新媒体矩阵后，应该挑选一个主要渠道，利用已布置好的矩阵导流到主要渠道。
当内容投放出去之后，我们可以从四个层面（层层递进）来评估投放效果：
1. 阅读/收藏/分享/点赞
2. CTA点击转化次数
3. CTA实际转化次数
4. CTA购买转化次数
而如何去统计以上这些数据，就要到流量监测的环节了：
- 如果是带有统计后台的他有站点，可以直接查看数据，但数据比较单一，可以通过带监测功能的短链接工具和二维码工具去看分享在不一样平台的数据。
- 如果是不带有统计后台的他有站点，可以把他有站点的链接通过带监测功能的短链接工具和二维码工具转化成对应的短链接和二维码，然后在工具的后台监测数据。
- 如果是不带有统计后台的自有站点，也可以通过短链接或二维码工具，还有另一种方式：链接添加统计代码（UTM参数），就可以在统计工具后台查到数据。
- 如果是带有统计后台的自有站点，就是已经添加了UTM参数，只要用户点击了带有参数的链接，就可以直接在统计工具后台看到数据。
注意：通过UTM参数来监测营销效果的前提一定要是网页已添加统计代码和用户点击的是UTM链接，这样才能在统计工具后台看到数据。
什么是UTM.jpg
内容营销不是一蹴而就的过程，它需要投入时间和经历为用户创造有价值的内容，用户也会反馈出有价值的信息，这样看来内容营销做的好对于营销者和用户来说可是双利呢!
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