市面上有很多爆款方案写作的书，都在教我们如何写出一个引爆产品销售的绝佳方案。文案写作越来越成为产品销售的关键环节，即使同一款产品写出的方案因人而异，有的文案几小时就能引爆产品，赚回数十倍广告投入费，而有的文案不痛不痒，无法激起消费者的购买欲，产品卖不动。
如何写作爆款文案，其实不管这些畅销书作者从什么角度写，无非是豆腐两碗，两碗豆腐，其底层逻辑都是相通的。知道了底层逻辑，既知其然也要知其所以然，就能做到举一反三、触类旁通。
以关健明这本《爆款方案》这例，书中提到，掌握文案写作系统，就能写爆款方案。那什么是写作系统，作者归纳为四个方面：吸人眼球的标题、激发购买欲望、赢得信任、引导下单，并且用了71个精彩案例进行了详细阐述，最后还进行了大量精彩案例范文解析，读罢令人惊叹，原来产品要大卖，方案的写作如此重要。不愧是文案写作高手，仅仅是看完这本书，我都产生了下单买这本书的欲望。
将书中的知识点进行零存整取，可以用“消费者需求三角”理论模型进行深入底层复原。这是原百度副总裁李靖提出来的，他认为，任何一个营销的达成，必须满足三个条件：缺乏感、目标物以及能力。书中提到的71个具体方法，都可以归到需求三角模型中来。
1、缺乏感
营销的本质是满足别人的需求达到你的目标，知道这个目标，我们就很好理解，找到了消费者缺乏感就迈出了营销的第一步。所谓缺乏感，是指消费者的理想与现实之差。缺乏感如何来，它本质上来自以下五种需求，找到这些需求，文案下笔就有了突破口。
【自我需求】每一个产品都有它的特殊应用场景，一个优秀的文案高手，会替读者着想，引导他们走入应用场景，进入我们设计好的“埋伏圈”。比如：在哪些场景下，读者需要我们这个产品。以职场白领为例：区分工作日、周末、小长假、大长假等这些不同时段里，他们最渴求和需要填补的需求是什么，你就推广什么产品。
【尊重需求】如果一款产品高端大气上档次，也能提高生活品质，但是价格也很美丽，超出你的心里预算价格，你多半也会有犹豫。这时，高级的文案就会及时引导读者，告诉他们买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，比如安全，自我提升，家人需要等等，消除负罪感。如，我最近换了一款高配的华为手机，强化我在分开场合的人设，提高工作、学习效率，这从正当理由方面给我下单的决心。
【社交需求】台湾天下文化出版社在25周年庆时，请奥美广告做推广，动员台湾地区的大众多读书。如果说不读书的人思想贫乏，缺乏素养，跟不上时代潮流，这个方案说很容易激发逆反心理。转而说不读书的人在与大佬、名人、高层次人才等的交际、交往中，因为没文化，没有共同语言，像个透明人，没有存在感。这个文案成功戳中了人们的社交痛点，引发巨大反响，巨大成功。
【安全需求】如实消费者面对的恐惧，不是简单的吓唬人。比如：在推广电动牙刷时，说刷牙不认真，不仅牙齿流血，严重的时候，咬白馒头都能看到一排血印，牙齿结石会引起牙龈萎缩，牙齿提前进入老龄化，医院闻着消毒水味道，医疗器械对着牙齿打钻时疼得不能说，花钱又受罪。人们出于牙齿健康和安全考虑，结果24小时，1万支电动牙刷卖空。
【生理需求】俗话说：民以食为天。食品文案写作时，充分调动人们的耳朵、眼睛、鼻子、舌头、身体和心理感受，也就是调动“六感”来描述产品。即使是一款按摩器，重点写是不是让人舒服，身体上和心里上的感受，如：一阵酥麻蔓延全身，震得脖子左右摇动；感觉像是换了一个新脖子。
二、目标物：
目标物是我们的产品，这个产品我们特定的对象，在此不作重点分析，因为，文案写作都是先有产品，产品的亮点在哪里，我们对产品本身要足够了解，说清该产品与同类产品相比性能优势，相关的技术参数，使用体验等等。这个不难，提前做好资料搜集。
三、能力
所谓能力，就是要降低消费者的金钱成本、决策成本、形象成本：
【金钱成本】消费者会在下单前会权衡产品价值、价格这两个因素。如果价值大于价格，人们才会买单。但消费者一方面不会算账，一方面也怕消耗脑细胞。这时，你就需要为他们算一笔省钱账。比如，攀登读书在4.23读书日的买一年送一年活动，一天只要五毛钱，就能听上百本书，让消费者感觉超值，什么地方省不出这五毛钱呢？限时限量优惠等也是为消费者节约金钱成本，当然消费者就愿意买单了。
【形象成本】人们买东西前，大多数不会深入研究到底哪个品牌和产品更好，如何做产品取舍，从心理学上，我们知道权威影响力这个概念，也就是人们更愿意相信权威人士和专业机构。比如，某些明星使用后都说好的产品，通过国家权威机构ISS9001、CCC认证，某大牌都是出自这家研究所等等。人们潜意识会认为自己的形象也跟着大牌和专业机构相匹配。
【行动成本】即使你的产品已经很打动消费者，他们也打算购买了，但是他们还会担心，万一不满意或者用坏了怎么办，退货费谁来付，暴露个人隐私怎么办？你需要在文案中考虑到方方面面，化解他的顾虑，比如：不满意在七天内无理由退换货，邮费我出，上门取件，让顾客感受到你的真诚和贴心，降低决策成本，化解了风险，成交就干脆了。
结语
文案写作万变不离其宗。掌握以上几个核心底层规律，我们在写文案时，就会更加有的放矢、弹不虚发，让你的每个字，都能创造价值，再怎么写都不会严重失误。
平时，我们在发朋友圈时，多用心，哪怕写一个散步时的感受，调动你的六感，也能写出一篇极有特色的短文案。如果留言、点赞的朋友多，说明你打动了他们，这也是一个很有效的锻炼文案写作能力的方式。
多写，多复盘总结，人人都可以写出爆款文案，这项技能不需要多高学历，多好的文采，能触动屏幕另一端的你立马下单才是王道。
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