口才对于销售人员有着举足轻重的作用。很多人都在口才方面败下阵来，但大多数人员对销售口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。
销售口才很重要，那么口才方面有没有比较系统的练习方法呢？还有逻辑思维有什么训练方法？还有的销售人员见客户都是紧张，该说的打了折扣，咋解决？
咱们应怎么准备呢？
1、首先我们要端正我们见客户的心态，以平常的心态去见客户，不要抱着太多的功利心，心里想着太想成交反而留给客户不好的印象。
2、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓住所在的主要问题，大概也就20个左右吧，事先找好应对的话术，然后对着镜子复述答案，做到对答如注。这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？
3、我们要做好总结，每次见客户最好录音，回来后整理销售话术，找出问题出在哪里。一定要养成整理的习惯。把自己没有准备充分手问题，一定要通过大量市调做好应对方案。对销售中还有些回答得不够完美的进一步锤炼，这样对我们的话术提高有非常大的帮助……
4、专业知识一定要熟悉，能够做到脱口而出。包括对行业的现状、趋势都应非常专业。
5、客户不是听咱们口吐莲花，而要听干货，看行动！话不在多，在于说到点子上，客户那么忙，谁有空听你唠叨？
做好以上5点我们的口才肯定有很大长进，当然做销售还离不开咱们坚持，这样才能赚到钱嘛！
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