培养一个好文案不容易，不仅要语言水平高，还得吃透产品，研究对手表现，了解受众心里。淘宝体也不是随便找个中国人就能写好，Local的人不一定能写出带有煽动性的好文案，不地道的人多看多写多总结还是有进步的空间。之前让国外友人校订自己的文案，有人习惯只在原句上稍作改动，而有人则是保留原意，整体改头换面，当下很受挫，但之后在改下属的post也会全篇换掉的时候才会明白，思路和表达统一是多么重要。
亚马逊listing页面，SNS推送，邮件内容，涉及文案的不少，每个方向又有不同的策略。对于amazon lsiting，help center 关于图片和文案有官方要求，值得研读。 如何写好产品描述页，个人经验总结如下：
1. Keyword 出现次数及位置
写SEO软文的规则之一，keyword在全文出现次数一般是3-5次，不堆砌，其中必须嵌入keyword的三个地方：标题，首段和尾段。
Amazon平台本身基于A9算法，关键词搜索结果是自然展现最多的地方，keyword贯穿于产品页，后台search terms，广告关键词设置。找准关键词就要埋，title，bullet points，description 找准地方就埋进去。品牌词是最大的关键词，Title，BP 不用说，Description是最好埋品牌词+keywords的地方。产品定义，product packages，每个代指产品之处，关键词可以换着埋。
2. Title
产品关键描述，也就是精华要集中在前十个单词写完，原因：手机端搜索结果，看了又看&买了又买推荐，个别广告位，包括站外推广链接都只展现前十个单词左右。
核心包括：品牌词+产品核心关键词+最佳卖点
产品上新阶段，标题常改常新，尤其根据跑出的广告报表，按照customized search term更改，修改到一定程度，标题基本就不用再有多改动。
对于多变体的产品标题，可以采用A/B test, 调整关键词位置，或者卖点表达稍作更改，测试完挑选最合适的标题cover所有产品。
3. BP
5点描述应有店铺固定的套路。比如anker第一点统一都是品牌的adavantage，最后一点是包装内容及保修服务。每个类别的产品也有固定的模式，若是针对特定产品使用，材质及尺寸，适配产品必须在第一点标明。受手机端展现方式影响，关键卖点应集中于前三点写完。
紧靠产品卖点，每一点用几个单词总结，再阐述。基本的形容词都可以套用，premium/unique/unibody/compact design，sturdy/durable/firm, built-in/space-saving/time-saving, portable, user-friendly。。
这一部分考验对产品卖点的了解，语言的总结及阐述。
4. Description
产品前页的图片及BP是决定客人的跳转率的关键部分，用户若能往下看到Description这部分，则关系着转化。BP如果只是卖点的阐述，真正的广告术语在这部分就要展现出来了。如何抓住客户需求，层层递进煽动用户，小段标题用什么句型，如何结合热点，留一个小课题。
整体描述部分可以参考专业人士的review，英美本土对产品的描述表达，可以更快学会专业术语的表达，更好地突出产品。理论可以参考李叫兽的公众号，看看文案训练手册等专业方面的书籍，慢慢培养。
5. 手机端展现
移动端购买占比数据目前应接近60%+，优化完后应多关注手机端展现，其搜索结果与PC端亦有差异。抓住移动端的流量也是一个课题。
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