今天是学习最后一天，上午山老师邀请徐总进行了一个分享，收获良多，下午针对我们十几天的学习做了一个答辩，对自己的学习结果做一个最后总结。
徐总的分享，干货很多，是我需要重点学习，徐总分享的都是终端一线实战的经验，之前老师课堂上更多的是理论方面的指引，但是徐总的分享给了我很多灵感，首先是产品结构方面，要想走的远，就必须卖高端，社会是不断进步的，生活品质一定是逐步提升的，高端产品代表的是现阶段最有品质的生活，也是顾客最需要的产品，我们就应该将这样好的产品推荐给消费，这样才会带来更好的体验，这样的消费者才会成为我们忠实的顾客，才会为我们带来更多的客户，后期我的工作方向也会向这方面倾斜，一定要将最好的产品推荐给顾客，只有这样才能走的更远。
下午的答辩也给了我很多启发，尤其后面优秀的学员给大家展示的作品，让我学习到很多，我们真的要站在客户的角度去认真思考客户的需求，只有我们自己认真去做这件事了，客户才能感觉到我们的真诚与努力，才能更好的促进成交，后面我觉得，我得工作重心不仅仅是推销家电产品，而是更好的推销自己，让顾客相信自己，让顾客成为我们的朋友，这样带来的影响将是巨大的。
最后，青岛之行，收益良多，培训虽然很辛苦，但培训的结束只是未来的开始，我觉得我有很多很多的事情要做，这次青岛之行给了我太多太多的启发，对我未来的工作有了很好的引导，我相信，未来的我，一定和以前不一样！
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